Esta dualidad es una constante en todos los empresarios y equipos de marketing a nivel mundial, la razón es simple, pasamos horas en nuestros feeds mirando publicidad de muchas marcas y comercios, estos anuncios, posiblemente despierten cierto interés en nosotros pero nunca es suficiente para adquirir dicho producto.
Este hecho es irrefutable y se convierte en una pérdida de cientos de dólares que las empresas invierten en anuncios de calidad, con excelente acabado, repletas de buenos mensajes, aunque no es suficiente.
Vivimos en una era de sobrecarga informativa, nos referimos directamente que la información está a una búsqueda de distancia, con esta premisa se introduce una novedosa herramienta de marketing o quizá no tanto, conocida como marketing de influyentes.
¿Qué es el marketing de influyentes?
Es una manera más cercana y tangible de comercializar tus productos o servicios, la gran diferencia es que no solo se apoya en los influencers, si bien son parte fundamental del proceso, no son toda la artillería pesada.
El botón de oro de esta estrategia, se refiere a las personas influyentes, que apoyaran tu campaña, pueden ser celebridades, personalidades de un área en especial, personas con alcance en redes pero no calificadas como influencers o historias de éxito de tus antiguos clientes o nuevos compradores.
Estas personas influyentes serán las encargadas de introducir tu producto en un segmento de mercado que probablemente tenga un gran interés. Esto dista mucho de la publicidad convencional, las formas de llegar a una audiencia son diversas y depende de la persona influyente, el público, entre otros factores.
Plataformas utilizadas para marketing de influyentes
Realmente cualquier plataforma es validad, siempre y cuando se asegure por medio de sondeos que el público deseado dice presente en dicho canal.
Al inicio de esta note aseguramos que el marketing de influyentes es algo novedosos pero quizá no tanto. La realidad es, no es algo completamente nuevo pero en medio de la creciente era digital, ha tenido un repunte increíble, esto se debe a que constantemente líderes de opinión y personalidades que se mantenían alejadas de las redes sociales, comenzaron a decir presente y movieron su seguridad por consiguiente a su audiencia de medios tradicionales a los nuevos medios digitales.
Un ejemplo claro de esto fue el lanzamiento de Ridery en Venezuela, Ridery es una aplicación que ofrece servicio de taxis con un estilo bastante fresco y que busco desde un inicio calar en la mente del venezolano con rostros muy conocidos, actores de telenovela, influencers, presentadores de televisión y algunas personalidades locales, ellos no fungen como influencers, sin embargo son influyentes en un país que los vio por décadas en la pantalla chica.
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Marketing de influencers o Marketing de influyentes
El título de esta nota nos invita de forma indirecta un VS o una comparación, si miramos detenidamente todo lo que hemos conversado hasta este momento se trata de 2 iniciativas de marketing diferentes, pero no separadas una de la otro o no del todo.
El influencer tiene un público amplio, con un interés principalmente en su contenido, sin embargo es una realidad que en la mayoría de casos sus audiencias no interactúan de forma activa, por lo general son consumidores fieles de su contenido.
El influyente, no goza de un público tan amplio, incluso solo tendrá presencia en un solo canal o red social, pero se trata de un público cautivo, con una interacción más cercana, donde muchas veces el mismo público le pide a este influyente, que pruebe los productos y los recomiende. Esto entrega una responsabilidad gigante a este personaje en el flujo directo de consumo.
Un ejemplo muy claro de ello es el influyente e influencer mexicano Jimmy Álvarez, cofundador del canal Pongámoslo A Prueba
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Elegir adecuadamente
Para dar inicio a una campaña de marketing de influyentes, debes tener en cuenta ciertos aspectos de tu negocio y el producto que deseas apoyar con esta campaña.
Como primer paso debes identificar claramente qué tipo de influyentes deseas dentro de tu campaña, esto cambiara el tono de tu presentación, puedes hacer uso de celebridades a fin, con tus principios empresariales, personalidades del rubro, que de forma desconocida para muchos consumen tu producto o ir mas alla, críticos y profesionales de la industria que su reputación trasciende pantallas y es vital en la toma de decisión de algunas empresas.
Otra opción también muy poderosa, es elegir como personas influyentes tus consumidores más fieles, esos clientes de más de una década consumiendo tus productos, entregarles la libertad de exponer porque luego de 10 años siguen contigo.
Tus empleados usando el mismo concepto pero esta vez enfocado en cómo trabajar contigo, ser colaboradores de tu empresa cambio y mejoro sus vidas por completo, formando parte directa del éxito mutuo.
Un ejemplo lo tienes en la unión entre pedidosya Paraguay y micorazondearroz (María José Herrero) amante de la cocina, adorada por sus seguidores, creadora de su blog de cocina.
En esta colaboración crearon de forma interactiva varias catas de productos disponibles dentro de la aplicación, también nos muestra tips de una lista de compras lo más cercano a la realidad de todos nosotros al momento de ir al super.
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Conclusiones generales
El marketing es una forma de vida que respira, evoluciona, se adapta y reacciona a su entorno, recomendarte uno u otro tipo de marketing sería algo osado, pero podemos ayudarte a elegir el adecuado luego de conversar un poco.
Algo que si recomendamos encarecidamente y nosotros podemos ayudarte, es definir tus metas para las campañas venideras y dar el paso a este nuevo método, que si bien es un poco más comedido en tamaño de público, puede ayudarte de forma invaluable en el crecimiento de tu negocio, entonces si…
