Todas las piezas en el rompecabezas del Inbound se mantienen en evolución constante y se caracterizan por cambiar rápida y, a veces, impredeciblemente. El marketing de influencers no es la excepción, por eso vamos a dedicar nuestra entrada de hoy a lo que durante este año hemos aprendido para seguir creciendo.
Veamos un panorama estadístico general del Influence marketing:
eMarketer realizó recientemente un estudio entre varias agencias y tomadores de decisiones de marketing en Estados Unidos, y encontró que cerca del 70% de los encuestados indicaban estar de acuerdo en la necesidad de incrementar el presupuesto asignado al trabajo con influencers. 89% opinaron que, efectivamente, el influencer marketing puede ayudar a que las personas tengan una mejor percepción de una marca.
Traducción: el Influence marketing seguirá creciendo más.
Por otro lado, un altísimo 71% sigue pensando que encontrar al influencer ideal que haga fit con los objetivos de la marca o de la campaña, es uno de los retos principales a enfrentar, lo que significa que aunque existen muchos canales de comunicación con ellos y muchas agencias especializadas en vincularlos con la empresa correcta, falta camino por recorrer en este sentido.
Pero no todo son malas noticias. En contraste con años pasados en los que medir el alcance, efectividad, impacto y ROI de una campaña era una de las dificultades principales, hoy un significativo 82% de los marqueteros opina que el resultado de los contenidos patrocinados de un influencer puede analizarse y medirse.
Para darnos una idea de la fuerza de los influencers, basta mencionar que una encuesta sobre Instagram, su red social favorita, reveló que hasta el 72% de los encuestados habían hecho alguna vez una compra a alguna marca como resultado directo de ver una recomendación de un influencer, especialmente en los relacionado a moda, belleza y estilo.
¿Cómo elegir al Influence que necesita mi marca en el 2018?
Precisamente por ser el reto que parece más grande durante este año, no está de más recordarte que el orden adecuado de los criterios para elegir a tu influencer son:
Relevancia: Se refiere a que su audiencia se acerque lo más posible a tu Buyer persona.
Resonancia o engagement: ¿Qué tanta influencia tiene tu influencer sobre las acciones de sus followers? Ya sea por que es una autoridad en la materia que les concierne o porque tiene un poderoso magnetismo aspiracional.
Alcance: Es el número de seguidores o followers de un influencer a los que potencialmente podría llegar tu contenido patrocinado.
Algunos consejos adicionales para hacer el mejor Influence marketing en el 2019
1.- Equilibra alcance y resonancia: Recuerda que el engagement de un influencer tiende a ser inversamente proporcional a su alcance, así que procura no dejarte llevar por números inflados, sino por el impacto real que tienen en la vida de sus followers, pocos o muchos.
2.- Conoce a su / tu público: En este caso, idealmente tu público objetivo y el público del influencer debería ser muy similares, pero eso no significa que no haya diferencias. Encuentra qué hace diferentes a esos seguidores del resto de tu audiencia y ofréceles contenido que realmente los haga sentir identificados.
3.- No pierdas de vista la congruencia: La congruencia en el tono, los valores y las sensaciones que transmite tu contenido patrocinado es muy importante, especialmente cuando trabajas con varios influencers. Asegúrate de que cada quién le imprima su sello personal, pero que todos vayan hacia el mismo lado.
4.- No satures: Mantente atento de no cruzar la línea entre una o dos recomendaciones bien recibidas, y publicidad molesta e invasiva en tus contenidos patrocinados. Este siempre ha sido y siempre será uno de los criterios básicos del buen Influence marketing.
5.- Asegúrate de que exista interacción de tus influencers en tus canales de social media: Va a ser difícil que el público confíe en que un influencer realmente ama tu marca si nunca se ha parado por tu sitio ni por tus redes sociales. Fomenta el diálogo en tus propios canales y que tus representantes hagan presencia visible en ellos.
El tiempo vuela ¿ya tienes clara tu estrategia de Influence marketing para el 2019?
