Ya sabemos que el influencer marketing es una excelente estrategia en prácticamente cualquier nicho de mercado, porque siempre hay un creador de contenido con un público superespecífico que se adapta perfecto a nuestro buyer persona, vendamos lo que vendamos, pero los influencers de belleza sin duda están entre los más consentidos.
La industria de la belleza es una de las más importantes del marketing de influencers porque no solo tiene miles de representantes con millones de followers, sino también porque estas comunidades son inherentemente aspiracionistas y, por ende, más propensas a engancharse con la llamada a la acción o call to action.
No solamente las marcas que se dedican a la producción o venta de productos cosméticos se benefician de trabajar con influencers de belleza, también todas las que tengan que ver con cuidado de la piel y el cabello, nutrición, fragancias, moda, servicios de cirugía cosmética y spas, fitness y todo el sector de retail en general.
Ahora bien, la parcela dedicada a la belleza en el lnfluencer marketing es tan amplia que puede ser difícil encontrar a los creadores adecuados para promocionar tu marca. Por eso, hoy vamos a ver 5 pasos para asegurarte de que todos tus patrocinios y colaboraciones realmente sean una buena inversión.
1.- Prioriza la congruencia con la filosofía de tu marca
El principal criterio de arranque no es el número de followers que tenga un influencer ni el poder adquisitivo de su público, sino qué tan bien se alinea su contenido con los valores y la filosofía de tu marca.
Por ejemplo, quizá no quieras asociar tu marca de cosméticos veganos con un influencer que ha posteado publicaciones comiendo carne, por muy buen engagement que te ofrezca.
Este debe ser tu primer filtro de búsqueda, ya que es el que más dolores de cabeza relacionados con crisis de imagen puede ahorrarte, pero no debemos confundir congruencia con filosofía de marca con un tono de comunicación idéntico.
Dicho de otro modo: hay muchos influencers que se comunican en un registro muy distinto al que acostumbras en tus campañas y aun así comparten tus valores fundamentales. Estos son excelentes opciones porque pueden ayudarte a llegar a un público más diverso sin arriesgar tu reputación.
2.- Asegúrate de que al influencer realmente le gusten tus productos
Ya que seleccionaste algunos influencers congruentes con tu filosofía, es momento de ayudarlos a que se enamoren genuinamente de tu marca antes de iniciar una colaboración formal.
Obviamente, el mejor influencer es el que ya hizo comentarios positivos sobre tus productos sin necesidad de un patrocinio, pero no podemos limitarnos a estos golpes de suerte.
Antes de lanzar una propuesta formal de colaboración, envía algunas muestras a los creadores de contenido que te interesen y luego dales seguimiento para saber su opinión. Entrevístalos y deja que uno de tus expertos les transmita el entusiasmo por eso que hace tan especial a tus productos.
Otra estrategia que suele funcionar muy bien es generar una sensación de complicidad, es decir, compartir detalles profesionales que le ayudan al creador a generar autoridad sobre lo que está diciendo.
La actitud con la que los influencers respondan durante esta etapa previa también te dirá mucho sobre cómo será trabajar con ellos en un futuro.
3.- Ofrece lo justo
A menos que tu marca tenga un presupuesto para marketing digital ilimitado, las probabilidades apuntan a que te conviene más trabajar con varios microfluencers que con una celebridad pesada de IG o TikTok.
Recuerda que los microinfluencers te ofrecen un nivel de engagement que vale mucho la pena, y que por el hecho de tener “pocos” followers, sus tarifas de por sí ya tienden a ser bajas, pese a que la preparación previa para hablar de un producto cosmético suele ser bastante extensa.
Este tipo de creadores suelen ser muy conscientes con lo que cobran, por lo que no te recomendamos regatear, sino todo lo contrario, ofrecer algún beneficio adicional. Así podrás ir creciendo junto con ellos y mantener una relación ganar-ganar a largo plazo.
4.- Gestiona todo con contrato en mano
Todos los puntos de la colaboración, incluso los más obvios, tienen que tener un soporte legal explícito. Para ello te remendamos que siempre te asesores con un consultor legal con experiencia en influencer marketing, o que recurras a una plataforma como BrandMe, donde la certeza legal de todas las partes es una de nuestras prioridades.
Esto no solo incluye tener por escrito detalles como el tipo de contenido patrocinado que se va a generar, cuándo se va a publicar, el tono del lenguaje y las especificaciones de transparencia, también cláusulas relacionadas con la no asociación del producto con otras marcas o con determinadas actividades o actitudes.
5.- Mide los resultados y compara
No solo se trata de que tengas todos los trackers habilitados para realmente poder medir qué resultados te ofrece cada publicación patrocinada, sino también que puedas comparar el tipo de respuesta y engagemet de estas publicaciones entre diferentes influencers.
Si trabajas con un solo creador, los resultados quizá sean satisfactorios, pero no tendrás forma de identificar cuáles enfoques funcionan mejor para ti y qué objetivos son realmente logrables. Dale variedad a tus colaboraciones y aprovecha la información cruzada para optimizar tu propio branding y tono de comunicación.
