El mundo de la publicidad y del marketing ha cambiado más en los últimos diez años que en toda su historia. Las celebridades dejaron de ser la principal apuesta de las marcas y los influencers y microinfluencers llegaron a tomar su lugar.
Ahora el mercado está repleto de toda clase de microinfluencers que llenan todos los nichos de mercado imaginables. Entre toda esta abundancia, el problema no es escoger a uno, sino escoger al ideal para tu marca.
¿Cómo escoger al correcto?
Después de un par de años trabajando en BrandMe, hemos reducido todo a estos seis pasos básicos que todas las marcas deberían tener en cuenta antes de trabajar con un microinfluencer.
1.- ¿Demasiado bueno para ser verdad?
Comprar seguidores para inflar la imagen de popularidad es una práctica cada vez más común gracias a que los bots son cada vez más accesibles.
Muchas campañas de microinfluencing han fracasado o tenido resultados muy pobres debido a que la marca responsable se dejó deslumbrar por los números grandes, sin antes comprobar que se trataran de seguidores reales, de modo que la mayor parte del público realmente fue una computadora.
Actualmente no hay una manera 100% efectiva de detectar si un microinfluencer ha comprado seguidores, pero basta echar un vistazo a su lista de seguidores, ver su interacción con su público, ver de dónde vienen las reacciones de su audiencia y en general involucrarte con él, para comprobar su autenticidad.
2.-Escoge a uno afín a tu marca
Una de las características más marcadas del influence marketing es que el público es mucho más selectivo y pueden darse cuenta de cuando el interés y el entusiasmo de alguien es fingido, lo que acarrea malas consecuencias. Por ello, es importante que escojas a alguien que genuinamente disfrute lo que tu marca ofrece, de este modo, transmitirá el entusiasmo por tu producto o servicio a sus seguidores.
3.-La personalidad importa
Una de las sutilezas más importantes del influence marketing es que la personalidad de un influencer, es decir, la manera en la que se manejan y comportan en redes sociales, importa. De modo que es vital que realmente te involucres con él y revises tu trabajo para saber si es así como te gustaría que tu marca fuera representada. Por ello, es importante que escojas personalidades que concuerden con la imagen y la visión de tu marca.
4.-Y la edad también
Asumir que el microinfluencing es cosa de jóvenes alocados es tan común como erróneo. La masificación del acceso a internet y de los dispositivos móviles ha permitido el surgimiento de youtubers, instragrammers y tuiteros en toda la pirámide demográfica.
Sin ir más lejos, la mamá de uno de los miembros de nuestro equipo es una exitosa youtuber que comenzó subiendo videos de música regional y ahora cuenta con poco más de 1,800 suscriptores en YouTube, y así hay muchísimos ejemplos de niños, jóvenes, adultos y adultos mayores que comparten su entusiasmo en todas las redes sociales.
Encontrarlos es fácil: basta con que te adentres un poco en tu nicho de mercado objetivo para que puedas reconocer qué voces son las que suenan más alto y así encontrar al representante perfecto para tu marca.
5.-Planifica
Las palabras se las lleva el viento. Cuando ya tengas identificado al influencer con el que trabajarás, establece tus metas y objetivos, así como tu presupuesto, las guías generales del contenido que quieres generar, la frecuencia, el público objetivo, las etiquetas, los hashtags, qué tipo de engagement quieres generar, etc.
6.-Más que un contrato
Una campaña de este tipo, a diferencia de una típica campaña de marketing, no consiste sólo en un contrato: aquí tienes que involucrarte directamente y colaborar con tu microinfluencer (o tu equipo de microinfluencers) para generar un diálogo constante. Una vez que tengas a un equipo de confianza, continúa trabajando con ellos, esto te permitirá construir una audiencia base fiel y constante.
Esperamos que esta guía sea un buen punto de partida para que te inicies en el mundo del influence marketing, y si tienes alguna duda, no dudes en acercarte a nosotros, contamos con bastante experiencia en el mercado y con gusto responderemos a todas tus preguntas.
