El rubro automovilístico se está viendo forzado a modernizarse ahora que su público ha cambiado con la llegada de los influencers. Antes la decisión de un carro se basaba en gustos y en lo que podía comentar el vendedor al momento de ver el auto.

Sin embargo, en la actualidad, ya no se llega a la conversión tan rápido, hay más personas en una etapa de investigación y evaluación previa. Revisan páginas webs, videos de personas haciendo tests drives, leen reseñas y demás, todo antes de si quiera visitar la tienda física.

Además de eso, preguntan a sus conocidos por referencias, conocimientos. Básicamente es un boca a boca con aquellos que han podido tener una experiencia previa con los modelos de interés del usuario. En caso las personas cercanas al consumidor no conocen mucho, también funciona ver contenido de influencers que pueden compartir su propia perspectiva e información del producto de una forma más amigable.

Campañas de influencers de autos

Usualmente las marcas de carros contratan a influencers, que no necesariamente se enfocan al 100% en autos, sino, en ofrecer un estilo de vida. Esto es porque uno apunta a tener uno similar, por lo que si ve que a ellos les funciona y les va bien con el tipo de rutina que lleva, es porque podría ser el carro ideal.

Utilizan el auto promocionado en su día a día y lo muestran en su contenido, le hacen mención y dan un pequeño espacio para presentar parte de las características del mismo, pues es importante brindar información al ser una compra que requiere evaluación previa.

La agencia con la que se trabaja o la misma empresa puede presentar un guión o un copy para la publicación y así promocionar el auto, pero aun así hacerlo lucir natural.

¿Cómo hacer una buena campaña?

Antes que nada, se deben plantear los objetivos que se quieren alcanzar con esta campaña. Una vez definidos, es momento de encontrar al influencer ideal para el trabajo.

Cada marca de carro tiene una personalidad única, al igual que los influencers, por ello es importante buscar uno que realmente pueda representar los valores de la empresa. Por ejemplo: si una tienda de autos se enfoca en los modelos para aventura, posiblemente un buen candidato podría ser un influencer de autos que cree contenido sobre viajes y turismo.

En ese caso, una camioneta 4×4 es algo que va perfectamente de la mano con el estilo de vida del influencer, por lo que, aquellos que lo sigan y busquen tener un lifestyle de ese estilo, considerarán ese auto como una buena opción para ellos.

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Considera lo siguiente:

• Al contactarse con un influencer de autos es importante sentarse y discutir la campaña, los objetivos y el brief en general. Así tanto él, como la empresa, seguirán una misma dirección.
• No escoger al influencer con más seguidores, es mejor enfocarse en aquel o aquellos que se dirigen al nicho al que la empresa de autos apunta.
• Debe haber un contrato donde se especifiquen las compensaciones y haya un trato de exclusividad con la marca.
• Revisar en conjunto el contenido, desde los guiones y borradores, hasta la versión final. Ello permitirá que el contenido vaya de la mano con la campaña.
• El trabajo en conjunto es importante, ambas partes pueden tener ideas interesantes y que pueden funcionar para la campaña. Se debe recordar que la marca conoce del producto y el influencer tiene un gran conocimiento de su público y lo que le gusta ver.
• Se tiene que acordar que características del auto se presentarán en el contenido y como hacerlo de la forma más natural posible, al fin y al cabo, es mejor que se vea como una colaboración que como una publicidad.
• Al finalizar la campaña, se pueden revisar las métricas junto al influencer, pues al final los resultados y la retroalimentación aportan a ambos.
  

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¿Qué más se debe tomar en consideración?

Debe haber un primer contacto del influencer con la marca y con el producto a promocionar, pues debe conocer sus características para poder hablar de las mismas de una manera orgánica. Además de ello, se debe revisar que el mensaje que se dará no tenga ningún tipo de connotación negativa o este fuera de las leyes.

Los pequeños detalles son importantes, como ponerse el cinturón de seguridad, no haber tomado bebidas alcohólicas y hacer las menciones necesarias. Nuevamente con el ejemplo del 4×4, si se va por una zona que puede ser peligrosa, el influencer podría comentar que tiene experiencia y que dichas acciones se deben realizar con precaución.

El rubro automovilístico seguirá creciendo, así como el mercado de influencers que se especialicen en ese rubro. Es un nicho que cada vez abarca a un público más grande y con muchas ganas de ver contenido sobre autos, tests drives y demás. Incluso aquellos que no son fanáticos de los carros, se interesarán al momento de querer comprar uno, por eso mismo es tan importante considerar tanto influencers enfocados en automóviles, como aquellos que venden un estilo de vida.

Si quieres que tu próxima campaña con influencers sea un éxito, contáctanos, en BrandMe estaremos felices de poder ayudarte.