Si eres de los que creen que el mejor indicador para seleccionar a un influencer para tus campañas es la cantidad de seguidores, déjame decirte que estás equivocado. Pero no estás solo. No eres el único. Aunque muchos marketers siguen usando esta métrica en su toma de decisiones, la verdad es que los seguidores ya no son tan importantes. ¿Entonces que se debería tener en cuenta para colaborar con microinfluencers?
Para que una campaña de influencers en español sea exitosa es preciso tener en cuenta otros aspectos como la autenticidad, el compromiso y el ROI que podrías obtener sobre la inversión que vas a hacer en esa campaña publicitaria. Si decides colaborar con nano y microinfluencers, tendrás más impacto y gastarás mucho menos dinero.
Obtener la mayor rentabilidad de tu inversión publicitaria es solo una de las razones para trabajar con pequeños influencers. En este artículo descubrirás cuáles son los principales beneficios que puedes obtener al colaborar con microinfluencers. ¡Vamos allá!
Los microinfluencers son más auténticos
Antes de entrar en el tema, debes saber que los pequeños influencers se clasifican en micro influencers y nano influencers. Los primeros tienen de 10k a 50k de seguidores, mientras que los segundos tienen desde 100 hasta 10k.
Los seguidores están claros respecto al hecho de que las celebridades reciben pagos jugosos para promocionar productos y servicios a través de sus publicaciones. Por eso, aunque pueden confiar mucho en las celebridades que admiran, sienten mucha más cercanía con los micro influencers, ya que los ven como a sus amigos y familiares.
Una de las bases de esta conexión profunda es que les responden sus preguntas y se comunican con ellos de forma directa. En consecuencia, sus recomendaciones se sienten mucho más veraces.
Los microinfluencers son más comprometidos
Lo que te vamos a contar ahora es sencillamente sorprendente.Según Statista, en 2023 los influencers con hasta 10k de seguidores tuvieron una popularidad del 2,19%, más del doble que las celebridades, las cuales no llegaron al 1% y claramente por encima de la media de 1,85%.
Otro detalle importante que no se menciona con frecuencia es que el porcentaje de celebridades con más 1M de seguidores en Latinoamérica es de tan solo el 0,2% de la población total. De manera que la cantidad de micro influencers y nano influencers que puedes escoger para una campaña es mucho mayor.
Más infografías en Statista
Por otra parte, si tu producto o servicio pertenece a un nicho muy específico es más probable que consigas un influencer de nicho que sea coherente con tu marca. Esto te dará mayor visibilidad y reconocimiento de marca.
Además, los microinfluencers reciben pagos de entre el 2% y el 5% del requerido para contratar a una celebridad, lo cual te ayudará a lanzar la campaña con un presupuesto más reducido. Como resultado, serás mucho más competitivo en un mercado en crecimiento como el latinoamericano.
La verdad acerca de las métricas de seguimiento
Puede parecer paradójico que al inicio del artículo se haya dicho que la cantidad de seguidores ya no es tan importante y sin embargo ese es el indicador que se utiliza para clasificar a los micro influencers y nano influencers. Por eso, vamos a aclarar cuál es la verdadera relevancia de esta métrica en el marketing de influencia.
Lo primero que debemos tener en cuenta al realizar la búsqueda de influencer es que su propósito, al igual que sus principios y valores, deben estar alineados con nuestra marca. Seguidamente, se tendrán en cuenta la calidad del contenido, el tiempo que tardan las publicaciones en volverse virales y las interacciones.
Una buena señal es que el influencer sea un fan de la marca, o que la haya usado alguna vez, lo cual hará que la campaña sea más creíble para sus seguidores. Los clientes recurrentes de la marca también son una excelente opción. Asimismo, elegir a varios microinfluencers será de gran ayuda para abarcar un espectro más amplio de clientes potenciales.
Por otra parte, los datos cuantitativos se pueden comparar con los de otros influencers del sector para determinar el impacto que puede tener al momento de lanzar una campaña. De igual manera, es recomendable considerar aspectos como la diversidad, las edades y otras variables demográficas de su audiencia.
En caso que el influencer haya tenido colaboraciones con marcas similares a la nuestra, es recomendable revisar las tasas de conversión de las campañas anteriores. Esto también aplica para las recontrataciones de influencers.
La importancia del contenido relevante en una estrategia de marketing de influencer exitosa
Auditar el contenido publicado por instagrammer, tiktoker o youtuber desde el inicio de su carrera es uno de los primeros pasos si se quiere tomar una decisión acertada al colaborar con microinfluencers. En algunos casos, puede ser necesario un período de prueba para validar que efectivamente es el influencer correcto.
En ese mismo orden de ideas, es preciso que el contenido publicado en cada uno de los canales sea coherente con el estilo de la marca y que el perfil de la audiencia que interactúa con el contenido también sea el adecuado.
En general, se espera que una persona influyente publique contenido original y de calidad con regularidad. Asimismo, debe tener a disposición las métricas de campañas previas y estar dispuesto a facilitarlas antes de la contratación.
Esto adquiere una mayor relevancia en países como México y República Dominicana, donde más del 20% de los compradores han tomado sus decisiones siguiendo las recomendaciones de un influencer (Fuente: Statista).
Más infografías en Statista
¿Quieres lanzar una campaña de marketing con microinfluencers y nanoinfluencers de tu nicho? En BrandMe podemos ayudarte. En primer lugar te ofrecemos varios artículos relacionados para que amplies tus conocimientos sobre este tema:
- 5 formas sencillas de encontrar micro-influencers
- ¡Entérate por qué los microinfluencers son mejores para dar a conocer tu marca!
- Beneficios de impulsar tu marca a través de microinfluencers
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