Cuando nos hablan de estaciones lo primero que se nos viene a la mente son esos periodos de tiempo donde las condiciones climáticas se mantienen por el mismo, como primavera, verano, otoño e invierno. Pero para otros como las grandes empresas, estos no son sólo transiciones de tiempo, sino más oportunidades para aprovechar el tema y lograr acercarse más a su público objetivo con sus productos o servicios. Es aquí donde entra el marketing estacional.
El marketing estacional lo podemos definir como esa práctica estratégica destinada a conectar emocionalmente con el público objetivo y así lograr un aumento de interacción y de ventas. Al recurrir a este tipo de práctica se debe tener claro que acá no solo es imprescindible el producto como tal sino un mensaje bien trabajado y una promoción con valor añadido.
La manera ideal para aprovechar el marketing estacional
Aunque suene realmente fácil, implementar una buena estrategia de marketing estacional es más que poner una promoción según la temporalidad o evento que esté en tendencia dentro de nuestro público objetivo. Te daremos unos consejos muy útiles para cuando desees recurrir a esta y logres alcanzar tu objetivo como marca.
– Rediseñar: Para el marketing estacional el rediseñar más que cambiar toda la imagen de la marca, este hace referencia a una manera fresca de reenfocar tu marca a tu público según la temporalidad que estén llevando a cabo. Ten claro que este nuevo diseño va a ser algo temporal, por lo que si haces cambios demasiado extremos puedes caer en el error de que tu público pierda interés, a esto nos referimos que lo más conveniente es determinar cuales son esos elementos únicos de tu marca y que el público ama, y a esos complementarlos con objetos o colores de la temporada o campaña a llevar.
– Ofertas exclusivas: Ten contemplado dentro de tu estrategia cuál va a ser esa oferta exclusiva que tus clientes podrán adquirir en ese periodo de tiempo. Haz que esta transmita un mensaje acorde, refleje al jovialidad, se vea fresco y lo más importante sea claro y directo para la audiencia. Con la oferta también resaltamos el hecho de mostrar al target el por qué deben aprovechar esta oportunidad, haz que sientan que tu marca está con ellos en esta época del año en especial.
– Usar los recursos necesarios: Sabemos que como encargado/a del área de marketing destinas un presupuesto para la difusión de las diferentes campañas. Por lo que en este paso lo que te aconsejamos es determinar bien qué medios son los más utilizados a tu público objetivo y una vez que lo tengas definido según prioridades determina a cuáles y cuánto porcentaje vas a invertir en estos. La difusión es tan importante porque es la encargada realmente de hacer llegar el mensaje a tu audiencia, por lo que si no eres experto determinando los mejores, puedes apoyarte de los mejores para encontrar los indicados medios indicados que se acoplen a tus piezas de contenido y cumplan con el objetivo principal de llegar al target que deseas.
Ya que tienes claro las principales claves del desarrollo de una estrategia de marketing estacional, tu misión ahora es aprovechar las fechas especiales para conseguir nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes con campañas increíbles que resalten y sean gran tendencia en cada época del año. Recuerda también que las fechas particulares además de permitirte llegar a mercados especializados, son importantes para establecer patrones de consumo e incentivar las ventas de las diferentes industrias.
Por lo que lo último que nos queda por decirte es que le saques el mejor provecho a esos cambios en los comportamientos y las prioridades de consumo que se viven en cada evento importante de temporada; y además de lograr tus objetivos estratégicos, brindes experiencias memorables para todos tus clientes. No lo dudes más y comienza con tu calendario de temporadas y fechas especiales, trabaja en la estrategia y verás como los resultados te sorprenderán como marca.
