Antes de elegir el influencer indicado para que hable de tu marca, lo que debes tener muy claro primero es conocer la importancia de tener uno dentro de tu estrategia de marketing.
Por mucho tiempo se tenía claro que la opinión de los consumidores sobre los productos influía en la decisión de compra de otros, pero de un tiempo para acá los marketeros comenzaron a darse cuenta que habían unas opiniones que importaban más que otras, como las de los influenciadores. A fin de confirmar este nuevo comportamiento expertos como el Dr. Jonah Berger, profesor en la Wharton School of University of Pennsylvania y el The Keller Fay Group realizaron un estudio donde concluyeron que los influencers tienes 22,2 veces más de conversaciones de compra cada semana contra un consumidor medio.
¿Cómo elegir al indicado?
Te vamos a dar unos aspectos que debes tener definidos y a los cuales prestarle mucha atención para tu estrategia de influencer marketing.
El Objetivo
Comienza analizando cuál es la verdadera razón por la que vas a recurrir a un influenciador para hablar de tu marca. Pregúntate qué quieres lograr y de qué manera. No sólo pienses en el objetivo de la campaña, piensa en el objetivo que quieres alcanzar con el influenciador que vayas a elegir, para así definir el perfil del mismo y que vaya acorde a tus objetivos de campaña.
Influencer y medio
Para elegir a indicado es bueno que tengas presente al target de tu empresa y bajo su comportamiento y gustos busques el influencer que mejor se comunique con ese público objetivo inicial. Indaga a qué tipo de personas ellos le hacen caso y siguen con fidelidad. Tener presente esto te ayudará además a encontrar la red social ideal para llegar a ellos. Ten presente que no todos los influencers obtienen el mismo alcance en todas las redes. Hoy en día hay diferentes medios que te ayudan a segmentarlos según su especialidad en cada red. Recuerda que ellos destacan más en unas que en otras. Adicionalmente no puedes dejar de lado el pensar en personas que tengan afinidad y cuenten con una compatibilidad por tu marca/producto.
Acorde al medio también podrás comenzar a definir que tipo de contenido quieres difundir a tu audiencia, esto es importante para tener los lineamientos con el influencer más claros y conforme a tu campaña/marca.
Engagement y alcance
Son unos de los factores medibles que debes de tener en cuenta a la hora de analizar a los candidatos para elegir al indicado. El conocer el engagement de los influenciadores te ayuda a pronosticar el alcance que tendría la campaña por medio de ellos. El hecho que el influencer con quien decidas trabajar tenga un buen enagagement te ayuda a que tu relación con los usuarios en las redes mejore y contribuye directamente a los objetivos principales de tu empresa.
Expertos afirman que los resultados que genera un influencer son más impactantes que los generados por una persona promedio, esto por su buen conocimiento de su propia audiencia y la comunicación más confiable y directa que usan, impulsando a su público a tomar acciones puntuales sobre la marca, como probarlo o ya sea comprando; en comparación a un usuario promedio que simplemente da una recomendación.
