¿Te has preguntado cómo las marcas trabajan con influencers para promocionar sus productos o servicios? Si la respuesta es sí, llegaste al lugar correcto porque aquí aprenderás cómo lo hacen y cómo puedes hacerlo tú también.
En los últimos años, los influencers se han convertido en una parte esencial del marketing digital, y por una buena razón. Tienen el poder de llegar a una audiencia comprometida y de influir en sus decisiones de compra. Por ello, es tan importante para las marcas crear relaciones sólidas con ellos. ¿Cómo? Es de lo que hablaremos hoy.
¿Qué es la gestión de influencers?
Antes de aprender sobre la gestión de influencers, es importante que tengas bien claro de qué se trata. Es el proceso de establecer y mantener relaciones con personas influyentes en las redes sociales, con el objetivo de promocionar una marca, producto u servicio.
Los influencers son personas que tienen una gran cantidad de seguidores en las plataformas sociales y que, por ende, pueden influir en las decisiones de compra de su audiencia y de las de tu marca.
La gestión de influencers implica identificar a esas personalidades adecuadas para tu negocio, establecer relaciones sólidas y auténticas con ellas, y trabajar juntos para promocionar tu marca o producto. Es una forma efectiva de llegar a una audiencia comprometida y de aumentar la visibilidad de tu empresa en las redes sociales.
Algunos de los beneficios que gestión de influencers puede darte son:
- Aumento de la visibilidad de la marca en las plataformas sociales como Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, etc.
- Mayor alcance y compromiso con una audiencia específica.
- Mayor credibilidad y confianza en la marca debido a la recomendación de un influencer.
- Posibilidad de generar ventas y conversiones.
La gestión de influencers es una estrategia efectiva de marketing digital que puede ayudar a las marcas de muchas formas. Por ello, es importante aprender a construir relaciones con estas personas.
¿Cómo trabajar con influencers de manera exitosa?
Si quieres mejorar la estrategia de marketing de tu marca y aumentar la visibilidad en las redes sociales, una forma efectiva de lograrlo es a través de la gestión de influencers.
Estos son los pasos que te permitirán establecer relaciones auténticas y duraderas con ellos.
1. Identifica a los influencers adecuados
El primer paso que debes dar es encontrar influencers que estén alineados con los valores, estilo y objetivos de tu marca. Aquí lo más importante no es la cantidad de seguidores que tenga el influencer, sino que esta audiencia sea parte del público objetivo de tu marca.
Para explicarlo mejor, un influencer de moda no es la mejor opción para una marca de productos para la pesca. Mientras que uno dedicado a viajes y experiencias en la naturaleza podría ser mejor opción. La idea es que los seguidores conecten con la marca para lograr verdadera credibilidad y conversiones.
Identificar al influencer adecuado no es tarea difícil si cuentas con las herramientas adecuadas. Una que te ayudará en todo el proceso es Brandme.
2. Establece una relación sólida con los influencers encontrados
Ahora, si quieres que los influencers promocionen tu marca de forma efectiva, tienes que acercarte a ellos de la manera adecuada y construir relaciones auténticas. Te recomendamos ?
- Ser lo más genuino posible en tu acercamiento. Para esto, no debe olvidar personalizar tu mensaje para cada influencer y mostrar interés en su trabajo y cómo se relaciona con tu marca.
- Ofrecer beneficios para el influencer. Asegúrate de que el trabajo con tu marca sea beneficioso para ambas partes. Ofrece una compensación justa, promoción adicional en tus canales de redes sociales y otros incentivos. ¡Es una situación en la que todos ganan!
- Mantener una comunicación abierta y constante con el influencer. Escucha sus necesidades, sugerencias y asegúrate de que estén contentos con el trabajo que están haciendo juntos. Trata de mantener una buena relación con ellos en todo momento.
- Comparte el contenido del influencer en tus propias redes sociales y etiquétalos en las publicaciones. Así les darás más exposición y reforzarás la relación.
Si todo marcha bien en la campaña y quieres colaboraciones continuas, debes establecer una relación a largo plazo con el influencer. Recuerda que las relaciones duraderas son más efectivas que las colaboraciones aisladas.
3. Define expectativas claras
Esto es clave cuando se trata de construir relaciones sólidas con influencers. Y es que es importante comenzar con el pie derecho para sentar las bases de una relación auténtica y duradera. Pero ¿cómo puedes establecer expectativas claras y asegurarte de que ambas partes estén de acuerdo?
La mejor forma y la más efectiva es a través de un contrato. Al describir claramente las expectativas en un documento y proporcionarlo al influencer, se pueden establecer las bases para una relación fructífera. En el contrato, debes incluir detalles sobre los pagos, cómo evaluarás su desempeño, la duración de la relación y cualquier otro detalle importante.
También te recomendamos establecer expectativas claras en la comunicación diaria. Discute los objetivos con el influencer y asegúrate de que están de acuerdo y comprenden lo que se espera de ellos. Recuerda que solo si ambas partes están de acuerdo y trabajan juntas hacia un objetivo común, pueden lograr grandes cosas.
4. Deja que los influencers desplieguen su creatividad
¿Eres consciente de que los influencers pueden conocer a tu audiencia mejor que tú? Si has elegido a las personas adecuadas, debes tener la plena seguridad de que saben a quién le hablan. Son expertos en crear contenido y saben lo que funciona mejor para promocionar productos y servicios entre sus seguidores. Confía en ellos y permíteles que influyan a su manera.
Permitir cierta libertad creativa en tus campañas de influencers puede llevarte a obtener mejores resultados. Recuerda que la reputación del influencer también está en juego, por lo que presentarán tus productos de la manera que creen que funcionará mejor, ya que no querrían arriesgarse a dañar su propia marca personal.
Además, esta libertad creativa también puede llevar a la creación de contenido más auténtico y relevante para la audiencia del influencer. Esto puede aumentar la efectividad de la campaña y mejorar la percepción de tu marca en las redes sociales.
5. Implementa acciones adicionales
A este punto, la estrategia de influencer marketing ya está puesta en marcha (si has dejado que los influencers desplieguen su creatividad). Pero, para ver mejores resultados, hay algunas acciones que puedes implementar. Te recomendamos:
– Asegúrate de que el influencer tiene todo lo que necesita para crear contenido de calidad ¡No los dejes en la oscuridad! Proporciónales los recursos necesarios para que puedan crear contenido de valor. ¡Recuerda que ellos son los expertos en tu audiencia!
– No tengas miedo de hacer ajustes y cambios en tu estrategia. Si los resultados no son los que esperabas, ¡no te preocupes! Aprende de tus errores y realiza mejoras para lograr resultados más efectivos en el futuro.
6. Mide la gestión de influencers
¿Quieres saber si estás obteniendo los resultados que deseas? ¡Mide el alcance, el engagement y la efectividad de tu campaña! Descubre qué funciona y qué no, para poder hacer cambios y mejoras. Recuerda que la medición es clave en cualquier estrategia de marketing, y el influencer marketing no es la excepción.
Es importante medir el retorno de inversión (ROI) de tus campañas de influencer marketing para saber si estás obteniendo los resultados deseados. Sin embargo, antes de hacerlo es fundamental tener claro qué es lo que quieres lograr con tu campaña.
¿Quieres aumentar la visibilidad de tu marca o quizá impulsar las ventas de un producto en particular? Tienes que definir tus objetivos claramente para poder medir el éxito de la campaña.
Con base en esta información, debes utilizar herramientas de análisis. Compara los resultados con los objetivos que estableciste en el paso anterior para medir el éxito obtenido.
También te recomendamos usar herramientas de seguimiento de enlaces. Estas permiten saber cuántas personas han hecho clic en los links de tus campañas de influencer marketing.
7. Conoce el impacto de cada influencer
Es un punto especialmente importante si trabajas con varios influencers. Y es que necesitas una forma de medir quién está impulsando los mejores resultados para tu negocio.
Una forma efectiva de hacerlo es proporcionando a cada colaborador un código de oferta único para compartir con su audiencia. De esta manera, puedes realizar un seguimiento de las conversiones generadas por cada uno y así determinar quién está generando la mayor participación.
Por otro lado, si quieres controlar todas tus campañas de influencers desde una sola ubicación, puedes hacerlo con una plataforma de campañas de marketing de influencers como AspireIQ, Upfluence o HYPR. Estas herramientas te permiten ver de un vistazo quién está marcando la diferencia en tus campañas y qué relaciones debes seguir fomentando.
Potencia tu marca con el marketing de influencers
La gestión de influencers es una herramienta poderosa en el mundo del marketing moderno. Recuerda que los influencers tienen un gran impacto en las decisiones de compra de sus seguidores y pueden ayudar a aumentar la visibilidad y credibilidad de tu marca.
A través de una colaboración auténtica y relevante, puedes aprovechar el conocimiento y la influencia de estas personas para potenciar tu marca. Con esta información que te hemos dado, podrás sacarle mucho provecho a esta estrategia.
Claro que, si no sabes cómo gestionar las relaciones con influencers para implementar este tipo de marketing, ¡no te preocupes!
Te ayudamos a mejorar tus estrategias de marketing de influencers y proyectar tus campañas. Una de nuestras tareas es conectar marcas con creadores de contenido online. ¡Contáctanos!
