Podemos asegurar que los bienes de consumo y el mercado de influencer son muy importantes para marketing de influencers, Zefmo, descubrió que la categoría “Bienes de consumo de rápido movimiento” fue la que más gastó en marketing de influencers en 2021, aumentando su gasto en más del 62 %, en comparación con un promedio del 40 % en todos los sectores. Se pudo enfatizar que la creación de contenido con respecto a moda, lujo, automóviles, belleza y cosméticos, tuvieron un desempeño deficiente , y las personas volvieron a enfocar sus gastos en la era de Covid.
¿A QUE SE REFIEREN CUANDO SE MENCIONAN LOS BIENES DE CONSUMO DE RAPIDO MOVIMIENTO? (FMCG)
Son los que atraen una gran audiencia, por ser económicos y fáciles de vender, son los productos que se consumen diariamente en los hogares.
Según feedough , existen cuatro requisitos clave para los bienes de consumo de rápido movimiento. Ellos son:
- Diseñado para uso frecuente
- consumido rápidamente
- Tener alta demanda
- Bajo costo
Estos bienes por lo general incluyen alimentos empacados, artículos para el baño, artículos de papelería, materiales de limpieza, productos de lavandería, productos de cuidado personal, alcohol y productos electrónicos como teléfonos móviles.
La mayoría de bienes son de consumo casi inmediato, por ejemplo, leche, pan, frutas y verduras, y posiblemente solo duren unos pocos días. En la era de pandemia muchos de estos productos escasearon generando pánico y terror en los habitantes.
Algunas de las marcas mas reconocidas en el mundo como Nestlé, coca cola y Pepsi, fabrican esta clase de productos de alto consumo.
¿PORQUE LAS GRANDES EMPRESAS PRODUCTORAS EN BIENES DE CONSUMO TRABAJARIAN CON PERSONAS INFLUYENTES?
Las grandes empresas hoy en día están contratando influencers para incentivar su marca, y es que acaso los productos de consumo masivo no se venden por si solos? . Obviamente estos productos tienen gran oferta y demanda, pero a medida que pasa el tiempo la mayor producción se vende en linea, es por esto que se necesita a los creadores de contenido.
Desde años atrás existen los influencers de marqueting un vivo ejemplo es el ex jugador de baloncesto michael yordan quien colaboro con Nike , pero también trabajó con Coca-Cola en la década de 1980 antes de pasar a promocionar Gatorade en la década de 1990. El boxeador, George Foreman, es posiblemente más conocido por promocionar el George Foreman Grill hoy en día que por su carrera en el boxeo. ¿Y quién puede nombrar el nombre original de George Foreman Grill: “The Fajita Express”? Se ha vuelto intrínsecamente conectado con su famoso promotor.
Los grandes creadores de contenido ofrecen a los vendedores de productos la oportunidad de trabajar con ellos y así poder vender mas rápido sus mercancías.
Otro ejemplo que se destaca son los influencers de TIKTOK, la marca f real quien trabajó con los influencers HaueterFamily dirigida por Kara Haueter. Hauter compartió un video promocionando un batido F’real. El video no se refirió a los beneficios del producto F’real, sino que usó el producto de una manera que quedara grabada en la mente de la audiencia.
La marca de jugos TROPICO creo una campaña en Instagram y TikTok, con el objetivo de llegar a mas audiencia en estas plataformas, contratando megainfluencers.
TENGAMOS EN CUENTA QUE LOS CONSUMIDORES DE BIENES DE CONSUMO EN RAPIDO MOVIMIENTO SON HUMANOS
El trabajo de los influencers en generar variedad de contenido en redes sociales. Algunos nos estimulan a comprar determinado producto, es por esto que las grandes marcas los contratan, en algunas publicaciones podemos observar nuevas marcas que nos ofrecen a un bajo precio, nos recomiendan que tipo de mercancía comprar, cual tiene promoción y cual no, a menudo realizan algunas comparaciones entre marcas.
GRANDES UTILIDADES PARA LAS EMPRESAS DE BIENES DE CONSUMO EN TRABAJAR CON INFLUENCERS
- DESCUENTOS CON VENTAS EN LINEA
Las ventas es linea tuvieron una gran revolucion con la llegada del Covid 19. La mayoría de personas preferían no salir de casa evitando contagiarse con el virus y decidieron realizar sus respectivas compras desde su computadora, celular o Tablet, es por esto que hoy en día vemos una gran evolución con el internet, ya que solo haciendo un click puedes solicitar cualquier producto que se te antoje y este llegara a la puerta de tu casa.
Finalizando el año 2014, las ventas globales de comercio minorista totalizaron $ 1,336 mil millones. Esto se había duplicado a $2,982 mil millones en 2018. Para 2022, casi se ha duplicado nuevamente a un estimado de $5,542 millones.
Las grandes empresas han tenido que adaptarse a estos grandes cambios, con la tecnología cada día avanzando, sus métodos de compra cambiaron de lo personal a lo virtual, por esto contratan influencers que son de gran ayuda y generan contenido en base a lo pactado con su cliente.
2. GENERAR CONFIANZA PARA SU MARCA
Las empresas buscan a influencers que ya hayan colaborado con otras grandes marcas. Esto genera confianza al cliente, y así poder comprar en linea con mas tranquilidad.
Años atrás, las personas adquirían sus bienes de consumo de rápido movimiento en el supermercado local, la tienda o algún otro minorista local. Sin embargo, la costumbre de compra ha cambiado y muchos consumidores ahora recurren a Internet para hacer sus compras. Esto ha aumentado y a generado grandes ganancias para las marcas, ya que pueden vender en lugares fuera de su territorio. Sin embargo, los consumidores desconfían de arriesgar su dinero en línea, especialmente si no conocen una marca.
3. FUNDAR UN SENTIMIENTO EMOCIONAL POR SU MARCA
Luego que un influencer genere confianza en su marca y algunos de sus seguidores estén dispuestos a comprar su producto, es de esperar que comiencen a crear un sentimiento emocional hacia su marca. El influencer generara un gran interés con su producto, y los consumidores comenzarán a comprar su producto.
Si un influencer acepta una alianza con una marca, eso afecta la forma en que sus seguidores ven la marca. Esto puede generar gran impacto con sus clientes, por ejemplo si un influencers se basa en contenido ecológico, gran audiencia que le gustan estos temas pueden llegar a comprar mas productos por la confianza que les genera esta clase de contenido.
4. INFLUENCERS QUE INCORPORAN VALOR
Los creadores de contenido tienen el poder de agregar valor a la conciencia del público sobre los bienes de consumo de rápido movimiento de una marca. Las personas suelen expresar que saben todo acerca de ese producto y a través del contenido de los influencers pueden aprender mas cosas, llevando así a que les interese mas la marca.
Por ejemplo, unos Procesadores de Leche de California querían transformar la imagen de la leche de ser percibida simplemente como una opción saludable para niños a una bebida de rendimiento para adultos. Para hacer esto, trabajaron con celebridades creíbles, atletas, blogueros, nutricionistas y más para aumentar el conocimiento de la marca. En poco tiempo, todos hablaban e imitaban al famoso “bigote de leche”.
5. DIRIGIRSE A UN PUBLICO ESPECIFICO
Los influencers son importantes para las grandes marcas y a través de ellos podemos vender productos que antes ni si quiera salían del supermercado. Es por esto la importancia del contenido que se publica y a que audiencia va dirigida. Por ejemplo una panadería ya puede vender sus panes en linea y por medio de su pagina web puede publicar diferentes tipos.
6. COMBATIENDO LAS PERSEPCIONES DE LA MARCA
Algunas marcas no confían en los influencers y para realizar su publicidad se basan en otro tipo de medios como lo es la televisión un claro ejemplo es P&G que se gasto 11.500 millones de dólares en marketing en el año 2021 lo que lo convierte en el anunciante mas grande del mundo. Sin embargo esta marca esta empezando a trabajar con influencers y últimamente se asocio con la creadora de contenido en TikTok Charli D’Amelio . En parte como una solicitud del gobernador de Ohio, Mike DeWine, para ayudar a encontrar una manera de alentar a los adultos jóvenes a quedarse en casa durante el Covid-19. D’Amelio coreografió un baile que fue el punto central de la iniciativa, denominado #DistanceDance. El desafío se volvió viral, para deleite tanto de P&G como de quienes luchan contra el covid-19.
7. LAS MARCAS PUEDEN VOLVER A UTILIZAR EL CONTENIDO DE ALGUNOS INFLUENCERS
Una vez que una marca establece una relacion con un influencer, puede utilizar parte de su contenido. Esto genera mayor audiencia para que adquieran sus productos, aunque las personas influyentes tienen grandes capacidades para crear su propio contenido.
Si necesitas ayuda para saber como los productos de consumo masivo y los influencers forman una grande pareja, no dudes en escribirnos… ¡Contáctanos aquí!
