Hoy en día las marcas están sumamente conscientes de la importancia que poseen los influencers en las actividades de marketing, sin embargo, existen distintas interrogantes que son muy comunes, entre las que se encuentran las siguientes: ¿Cuánto se debe pagar a los influencers? ¿Cuáles son los principales elementos que deben tomarse en cuenta? ¿El pago es más elevado para aquellos influencers con mayor alcance? ¿La cantidad de seguidores influye en el costo final? Con la finalidad de ayudarte a establecer un costo adecuado, te brindaremos ciertos consejos y recomendaciones al momento de pagarla a los influencers, realizando un análisis de los diferentes costos promedios de las distintas redes sociales.
¿Cuánto es el pago más adecuado para los influencers?
En BrandMe, nos especializamos en brindarte apoyo para generar las campañas de marketing de influencers más eficientes y con resultados más impactantes. Con la finalidad de alcanzar el mencionado objetivo, hemos recabado información relacionada con los cobros realizados por los influencers, de forma que, pudimos realizar un desglose detallado de sus ganancias; no obstante, en el presente artículo te mostraremos los elementos más importantes, para que así, puedas tomar las mejores decisiones basados en información de interés, relacionada con el pago a influencers.
Costo promedio en las plataformas más populares
Al momento de realizar el pago a un influencer, una de las estrategias es considerar la plataforma en la que se realizará la campaña de marketing. Uno de los principales factores se basa en la cantidad y dificultad para la creación del contenido, el cual, variará según cada canal. Un claro ejemplo de esto podría ser el siguiente: la preparación de un video en YouTube exige un mayor nivel de trabajo y edición, en cambio, una publicación en Instagram podría ser considerada con un nivel de complejidad menor; por ende, el costo de una campaña en YouTube será mayor al de una en Instagram.
A continuación, te presentaremos el detalle de los costos por publicación de las principales redes sociales:
Como puedes observar en el gráfico, una de las plataformas más económicas para realizar publicaciones es Facebook, con un promedio de $642 por cada post. Por otra parte, la red social Twitch se caracteriza por ser la más costosa, con un valor promedio de $4.373 por cada publicación.
Costo promedio considerando el alcance del influencer
El alcance o cantidad de seguidores que posea un influencer es un elemento que incide considerablemente en el pago. De esta manera, aquellos influencers con audiencias grandes tienden a cobrar montos más elevados que aquellos con menores cantidades de seguidores.
Tomando en cuenta lo anteriormente mencionado, existen muchos influencers que alcanzan a facturar millones de dólares cada año. Un claro ejemplo de esto se relaciona con Cristiano Ronaldo, el jugador de futbol que, cobra aproximadamente 2 millones de dólares por cada publicación patrocinada. El ámbito de los influencers es muy variado, desde artistas y deportistas hasta personajes de la vida fitness, como Kayla Itsines, quien cuenta con una audiencia de más de 15 millones de seguidores y genera aproximadamente 17 millones de dólares cada año y posee un costo promedio de 150.000 dólares por cada publicación. Generalmente, influencers de este nivel tienden a establecer sus precios según sus exigencias.
Pero no entres en pánico ni te desilusiones, tu marca no tiene que asociarse con una súper estrella para generar una campaña de marketing efectiva, no obstante, los especialistas deben establecer cierto rango de pagos, directamente relacionado con la cantidad de seguidores o alcance del influencer. A continuación, te mostramos los pagos más comunes asociados con el nivel del influencer.
IMAGEN DE COSTOS RELACIONADOS CON LOS NIVLES DE ALCANCE
Como se observa en la gráfica, el rango varía desde aquellos considerados como microinfluencers quienes generan alrededor de $1000 por cada post, hasta las estrellas web, quienes pueden cobrar hasta $6000 por publicación. Sin embargo, como puede notarse, el rango es sumamente amplio y la selección de uno en particular dependerá de los objetivos y estrategias planteadas.
Costo promedio por la creación de contenidos en distintas plataformas
¿Entre tus necesidades se encuentra que un influencer genere contenido en varias plataformas a la vez? Algo similar al manejo de un blog y la publicación en Instagram de manera simultánea, es posible que en algún momento hayas tenido la siguiente duda: ¿Cuánto debo pagarle a un determinado influencer por la gestión de un combo de marketing? A continuación, te mostramos un resumen de los combos más frecuentes y el costo de estos.
Según la gráfica, el combo más económico se relaciona con la gestión de un blog y un post en Facebook, cuyo valor es de $1735; por otra parte, la más costosa se asocia con las historias de Instagram y los videos de YouTube, alcanzado costos aproximados de $12000.
Recomendaciones al momento de negociar el pago a un influencer
Al momento de negociar el pago a un influencer, los costos serán solo uno de los elementos a conversar. Existen ciertos factores que también debes tomar en cuenta, tales como: principales metas, fechas y porcentajes de avance, derechos asociados con el contenido generado, métodos de pago, entre otras. Sin embargo, para negociar con un influencer, es sumamente recomendable que consideres los siguientes elementos:
Presenta una primera oferta de precio
Previo a iniciar el proceso de negociación, es necesario indagar y establecer un precio, el cual, será discutido posteriormente. De igual forma, es importante que tengas un punto de inicio para las conversaciones, esto te permitirá mantener un mayor nivel de control en el proceso. Algunos factores que debes tomar en cuenta para generar la primera oferta se fundamentan en la trayectoria del influencer, alcance, cantidad de seguidores, entre otros.
Realiza variaciones en el contenido, manteniendo el presupuesto
Es posible que hayas definido tu precio y no estés dispuesto a negociarlo, y, además, el influencer no está de acuerdo con éste, es posible que generes un ajuste en los objetivos o metas. De esta forma, podrías negociar elementos tales como, sustituir un video de YouTube –plataforma más costosa- por la publicación de una fotografía en Instagram, la cual, suele ser más económica. Además, podrías realizar el cambio de los componentes de un combo.
Otra recomendación se basa en el análisis de los posibles combos de los influencers de interés, es posible que encuentres una buena oferta que te convenga desde la perspectiva económica y operativa.
¿Podrías brindar ventajas relacionadas con tu marca?
Es importante que estudies las posibles ventajas relacionadas con tu marca que puedas ofrecerle al influencer al momento de negociar el costo, de forma que, puedas mantener un presupuesto acorde a tus expectativas financieras. Es así que, algunos elementos que podrías brindar son los siguientes:
- Muestras de productos.
- Invitaciones personalizadas a eventos importantes.
- Compras con asistencia personalizada.
- Tarjetas de regalo.
Intenta establecer una relación a largo plazo con el influencer
¿Consideraste continuar trabajando con el influencer? En caso de ser positivo, esto podría ser una ventaja al momento de establecer los costos. Por ejemplo, establecer un contrato a 6 meses, te permitiría negociar precios más convenientes.
Históricamente, los contratos establecidos a largo plazo tienden a generar beneficios para los involucrados. Por ende, tu marca podría obtener un beneficio importante, específicamente relacionado con la popularidad, incremento de las ventas y mejora de los factores de comercialización. De igual manera, los influencers aseguran un sistema de colaboración estable, apoyando su proceso de crecimiento.
Los pagos suelen caracterizarse por poseer un nivel de complejidad un poco elevado, especialmente en campañas de marketing realizadas por influencers; es por esto que, resulta sumamente importante que conozcas los costos promedios desarrollados anteriormente, toma en cuenta la experiencia del influencer, agudiza tu capacidad para negociar, entre otras. Todo esto con la finalidad de optimizar el proceso de establecimiento de un acuerdo.
En caso que necesites ayuda para establecer los costos relacionados con un influencer, BrandMe te brinda asesoría especializada. Nuestros servicios se encuentran diseñados para apoyarte en la creación de campañas publicitarias eficientes. Algunas de nuestras ventajas se fundamentan en el ofrecimiento de influencers importantes, asesoría en la negociación de contratos, revisión de los principales indicadores, etc.
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