El marketing de influencers es una poderosa alternativa al marketing tradicional con anuncios en TV. Esto se debe a que consigue un mayor “engagement” a un menor costo. Tiene la capacidad para crear contenido de marca con alto valor dirigido a un nicho específico.
Los influencers aumentan la credibilidad de tu marca, como resultado, las campañas tendrán un mayor retorno en el corto plazo y fomentarán la lealtad de los usuarios a largo plazo.
Si eres ejecutivo de marketing y quieres lanzar una campaña publicitaria exitosa pero todavía no has logrado convencer a los líderes de tu empresa para dar este paso, en este artículo te daremos los argumentos que necesitas para vender influencer marketing a los incrédulos.
7 argumentos para demostrar que el influencer marketing si funciona
Convencer a las personas de tu equipo de trabajo que no creen en el influencer marketing, dudan de su efectividad o cuestionan sus resultados requiere una gran destreza para resaltar sus ventajas comparativas así como la forma en la cual esta técnica se alinea con el comportamiento del consumidor moderno.
El primer indicador de esta tendencia es su crecimiento sostenido en LATAM. En 2024 la inversión en influencer marketing aumentó más del 12% respecto al año anterior, consolidándose como la estrategia más usada por las marcas que quieren conectar con sus audiencias [Fuente: Marketing Directo]. A esto se suman otras razones de peso.
1) El influencer marketing incrementa el retorno de la inversión
El promedio de retorno de la inversión en una campaña de marketing de influencia es de un 650%. El 70% de las campañas generan más del 100% y el 13% alcanza un asombroso 1900%. Solo el 18% tiene resultados negativos o por debajo de lo esperado [Fuente: Business2Community].
El éxito de esta estrategia es indiscutible. Las personas influyentes conectan más con la audiencia. A su vez, el contenido auténtico deriva en un mayor alcance. Como resultado, las conversiones aumentan considerablemente, en un nivel claramente superior a los anuncios tradicionales. Las marcas consiguen visibilidad y credibilidad, lo cual ayuda a optimizar el gasto publicitario e incrementar las ganancias netas.
2) Los influencers son más creíbles que las celebridades
Los creadores de contenido son considerados como fuentes de información veraz por sus seguidores. Sus contenidos escritos tienen mayor preferencia que los anuncios de texto. Adicionalmente, tienen más credibilidad que los famosos. Por eso crean comunidades con sus usuarios y establecen relaciones mucho más cercanas que las estrellas del espectáculo.
Todo esto sucede en un contexto en el cual las redes sociales funcionan como motores de búsqueda de información y cada vez es más frecuente comprar desde las tiendas alojadas en las plataformas o desde el contenido del influencers, lo cual también se conoce como social commerce.
Si una marca quiere conectar con su audiencia de una manera efectiva, la mejor forma de lograrlo es implementar una estrategia de marketing de influencia, ya que de esta manera podrá presentar su mensaje a través de un rostro o una voz que resulta familiar para su audiencia. La preferencia de los influencers es de un 84% respecto a las marcas.
3) Los influencers son inspiradores
Los creadores de contenido motivan a sus seguidores a tomar acción. Esto puede referirse a tomar una decisión importante, cambiar su estilo de vida, asumir un reto o comprar un producto. Según un estudio realizado por Nielsen en 2022 el 80% de las personas impactadas por este tipo de contenidos recuerda la marca posteriormente. Por eso las marcas deben incluir el influencer marketing en su estrategia. Al colaborar con ellos podrán tener mayor visibilidad y aumentar sus conversiones.
4) Los pequeños influencers pueden traer grandes resultados
Es cierto que los nano y microinfluencers tienen una cantidad relativamente pequeña de seguidores. Sin embargo, su impacto puede ser mucho mayor si se comparan sus resultados con los obtenidos por los macroinfluencers.
En general, las colaboraciones con este tipo de influencers generar excelentes resultados con una inversión moderada. Identificamos las tres principales causas de esta situación:
Relación costo-beneficio: el costo de los servicios de los microinfluencers es mucho más accesible y las condiciones de la contratación son más flexibles [Fuente:HubSpot].
Están enfocados en nichos: sus audiencias son sumamente específicas por lo que pueden ayudar a las marcas a conectar con segmentos difíciles de alcanzar.
Tienen una gran credibilidad: sus seguidores son leales y confían plenamente en ellos, lo cual los convierte en los embajadores ideales por su veracidad.
5) Los anuncios tradicionales ya no funcionan
Los anuncios publicitarios a través de canales tradicionales tienen un alcance cada vez menor. La TV ya no logra captar la atención de los espectadores. El marketing de influencia supera esta barrera al conectar a las marcas con las audiencias en los lugares donde suelen estar. De esta forma se logran más interacciones y es mucho más probable que las publicaciones se vuelvan virales.
6) El marketing de influencer tiene la mejor relación costo-beneficio
El marketing de influencers es sumamente accesible desde el punto de vista presupuestario. Por otra parte, en el aspecto técnico es mucho menos elaborado que los anuncios de TV. Por eso es la elección más inteligente para las empresas que quieren aumentar su alcance sin salirse del presupuesto. Actualmente los ejecutivos de marketing están dedicando sus esfuerzos a esta estrategia en lugar de enfocarse en el email marketing, que hasta ahora había sido la técnica de marketing digital con el mejor rendimiento.
7) Existe una gran cantidad de herramientas y soluciones disponibles para ayudar a las marcas a impulsar sus campañas de influencer marketing
El auge del influencer marketing ha venido acompañado de la creación de herramientas poderosas para mejorar el proceso de planificar, lanzar y monitorear las campañas publicitarias. Una manera de amplificar la idea de vender influencer marketing y maximizar sus resultados es sumarle el potencial de la automatización.
Exactamente eso es lo que puedes lograr con la Suite de Marketing de BrandMe, una herramienta que conecta a las marcas con los creadores de contenido que más se alinean con sus valores. El Analizador es la herramienta ideal para encontrar perfiles detallados de creadores de contenido.
A su vez, los equipos de marketing pueden usar el Software de BrandMe para gestionar y automatizar campañas, realizar contrataciones, hacer seguimiento del desempeño de los influencers en tiempo real y ayudar a las marcas a tomar decisiones basadas en datos.
Finalmente, las personas influyentes aportan beneficios agregados como un mejor posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda y backlinks de calidad para la web de la empresa. Incorporar el marketing de influencers con el equipo adecuado y la estrategia correcta es la mejor alternativa para captar clientes de calidad a bajo costo.
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