Para muchos marketeros lo que más les preocupa en cuanto a la estrategia de marketing, no es realizar sino que esta sea aprobada por su cliente o incluso su jefe directo. Aunque en otras ocasiones esta decisión no está determinada únicamente de la estructura de la estrategia sino que se ve afectada por la forma en como fue presentada. Por lo que podemos determinar que la importancia de cómo realices la presentación de tu estrategia es igual o hasta más importante de la planeación de la misma.
No veas a la presentación de la estrategia como el último factor a tener en cuenta, piensa en que esta es la cereza que adorna el postre. En ocasiones puedes tener un producto que no sea nuevo en la industria, pero es claro que si lo sabes vender muy bien puedes llegar a lograr que los espectadores lo vean como el más innovador, aunque no lo sea. Es por esto que una vez tengas tu estrategia de marketing lista te enfoques en cómo mostrarla a los usuarios, en este caso sería tu cliente o jefe.
Te vamos a mostrar algunos consejos que debes tener en cuenta para tu presentación y así obtener un sí garantizado. Algo que debes tener claro desde un comienzo es que la finalidad de la presentación es convencer a tu espectador. Por ende debes estar seguro de todo lo que vas a explicar y proyectar esa seguridad, si no te consideras bueno en la oratoria, escoge a otro integrante de tu equipo que sí se le facilite.
Otra que debes hacer en no enfocarte en hablar de más. A tu cliente poco le importa la historia de cómo llegaste a esa estrategia sino la estrategia como tal, la solución que tú le vas a presentar. Para esto es importante usar el lenguaje adecuado, ten presente qué tipo de persona es tu cliente para saber cómo hablarle y lograr llamar su atención. Una ayuda para esto es apoyarse con herramientas visuales, en estas los números llegan a ser muy llamativos. Hoy en día podrás encontrar plataformas que te ayudan a obtener números estimados de la estrategia de marketing, usar esto le ayuda al espectador a darse una idea más clara de lo que puede llegar a ganar si desarrolla tu estrategia.
Por último algo que no puedes olvidar mencionar en tu presentación es la parte más seria; los parámetros financieros y legales. Estos no deben ser pasados por altos, entre más específicos y directos seamos mejor. Es importante que tu cliente o jefe tenga claro cuánto van a invertir en tu idea y bajo qué condiciones van a trabajar para alcanzar los objetivos que van a lograr. No quieres que durante tu proceso de desarrollo te lleves sorpresas que lleguen a afectar el proceso.
Teniendo todo esto en cuenta y con mucha práctica antes de la fecha final, seguro obtendrás la aprobación de tu cliente o en muchos casos tu jefe directo.
