¿Sabías que las empresas de seguros pueden lanzar campañas de influencer marketing para posicionar sus marcas? Es un hecho que las redes sociales concentran una gran cantidad de usuarios activos y clientes potenciales, por lo que son un canal ideal para conectar con ambos segmentos. En este artículo vamos a abordar las campañas de marketing que hecho las empresas aseguradoras latinoamericanas con microinfluencers, influencers y celebridades. ¡Vamos allá!
Chubb Seguros
Esta aseguradora española decidió implementar una campaña de la mano del influencer David Cohen (@ds.cohen) en la cual promociona los seguros de viaje de la empresa. En este sentido, vale la pena mencionar que la cuenta de David Cohen aborda temas de familia, convivencia en pareja y cómo tener buenos hábitos, por lo que es coherente con el perfil de influencer adecuado para promocionar este tipo de servicios, ya que genera confianza y credibilidad en la audiencia.
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Seguros SURA Colombia
Esta empresa de seguros con más de 80 años en el mercado colombiano decidió seguir las tendencia actual del marketing de influencer al lanzar una campaña con la atleta Mia Arango. Esta influencer del fitness y coach certificada publica contenidos en su canal sobre rutinas con ejercicios hipopresivos así como recetas saludables. Para esta campaña se enfocó en invitar a su audiencia a descargar la aplicación de la aseguradora. Desde allí pueden acceder al Programa Vive Más, con el cual pretenden ayudar a sus usuarios a cambiar sus hábitos físicos, mentales y financieros.
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RIMAC Seguros
RIMAC es una aseguradora peruana perteneciente al conglomerado Breca con más de 30 años en el mercado. Como parte de su estrategia de marketing se ha asociado con el runner Peláez (@yosoypelaez), una de las figuras más conocidas de la televisión peruana, para promocionar los distintos concursos y sorteos de la marca.
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Pacífico Seguros
Pacífico Seguros es una de las aseguradoras más importantes del Perú desde mediados del siglo pasado. La estrategia de marketing digital implementada por esta empresa en su página de Facebook ha tenido tan buenos resultados que se ha convertido en un caso de éxito reseñado por la mismísima plataforma de Meta.
Además de esto, han aprovechado el marketing de influencer para lanzar una campaña con la creadora de contenidos Karen Lema (@laespatulaverde), una autora de libros de cocina que publica recetas caseras en su cuenta de Instagram. Ella hace una verdadera fusión de contenidos entre una receta y un contenido promocional para la marca, lo cual ha generado una respuesta positiva de la audiencia.
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La Oceánica de Seguros
Esta empresa aseguradora venezolana ha contratado a la influencer Fabiana Rodríguez Noda (@fabisrn) para publicar contenidos explicativos sobre los productos disponibles. Desde la póliza de accidentes personales, pasando por la de salud, hasta las clásicas pólizas de seguro para proteger un automóvil y otro bienes muebles, esta modelo y comunicadora social le da todas las indicaciones necesarias a sus seguidores.
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Seguros SURA República Dominicana
La reconocida empresa de seguros de origen colombiano lleva 76 años en territorio dominicano. Para llevar su estrategia de marketing digital a un nuevo nivel ha contado con la colaboración de la influencer Mabel Lopez (@soymabellopez), una reconocida creadora de contenidos y periodista digital que comparte contenidos sobre gramática, así como el uso correcto de la lengua española, en su cuenta de Instagram.
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La Internacional de Seguros
Esta empresa de seguros venezolana ha apostado fuerte con el influencer marketing: por una parte se ha apoyado en estrellas de la televisión nacional como Viviana Gibelli y por la otra ha marcado la diferencia al elegir un influencer con movilidad reducida. Se trata del atleta amputado Juan Pablo Dos Santos, que así se define en su cuenta de IG. También se destaca como modelo, motivador y conferencista. En sus colaboraciones con la marca explica lo importante que es estar asegurado a través de mensajes que invitan a la reflexión.
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¿Por qué las empresas de seguros deberían implementar el marketing de influencer?
Las empresas de seguros proveen servicios basados en la confianza. Es por eso que al lanzar una campaña de marketing con influencers, el principal objetivo debe ser generar confianza en la audiencia.
Elegir una persona influyente que sea auténtica influirá de una forma positiva en la toma de decisiones de los clientes potenciales.¿Cómo se logra esto? Por medio de la creación de contenidos genuinos.
Por ejemplo, un influencer de viajes contando su experiencia al usar un seguro de viaje, un deportista que aprovecha la cobertura que le brinda una póliza de accidentes personales o un coach de salud y bienestar que contrata el servicio antes de iniciar su gira internacional. Cuando el usuario conoce estos casos de uso reales, es más probable que conecte con la marca y se interese por adquirir el servicio.
Si estas publicaciones se hacen con las palabras clave y los hashtags adecuados, ayudarán a mejorar el posicionamiento orgánico de la marca, ya que cuando un usuario realice búsquedas de temas relacionados lo más probable es que esta empresa aparezca en los primeros lugares.
¿Qué beneficios obtienen las empresas aseguradoras al trabajar con influencers?
Las empresas de seguros suelen usar los canales tradicionales para promocionar sus servicios, como publicidad en radio y TV, colocación de vallas publicitarias de gran tamaño, patrocinio de eventos y/o equipos deportivos. Ahora bien, este tipo de acciones de marketing son sumamente costosas.
Adicionalmente, no siempre es posible medir el impacto real que han tenido en el público objetivo. Se pueden hacer estimaciones de las visualizaciones que han recibido los anuncios, pero no es posible saber cuántos clientes han comprado el servicio ofrecido después de ver la publicidad.
Es aquí donde aparece la principal ventaja de la publicidad online en buscadores, sitios web y afines, es el hecho de ser medible y cuantificable, por lo que siempre es posible determinar el ingreso obtenido a partir de la inversión realizada. Por otra parte, el costo en tiempo y dinero es considerablemente menor al requerir menos personal y recursos para la implementación.
Finalmente, otro gran beneficio es la posibilidad de conectar con las generaciones de menos edad, como los millennials, los centenials y la Generación Z. De esta manera podrás facilitar la fase de descubrimiento de servicios como seguros de viajes, seguro de automóviles, seguros de embarcaciones, responsabilidad civil, cobertura de salud y otros productos adecuados para este perfil.
En definitiva, el marketing de influencers debe formar parte de la estrategia de las empresas de seguros que realmente quieren impulsar su crecimiento, mejorar su posicionamiento y tener mayor visibilidad en las redes sociales. Si quieres lanzar tu próxima campaña de marketing con un influencer, te invitamos a explorar nuestro buscador especializado.
