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¿Cómo las marcas están usando las Historias de Instagram para vender sus productos?

By agosto 28, 2017 No Comments

250 millones de personas revisan sus actualizaciones de Instagram todos los días. El altísimo contenido visual y emocional de esta red social explica por qué es una de las mejores opciones para que las marcas hagan publicidad en sus cuentas o con el apoyo de los Influencers.

El año pasado,  Instagram lanzó la funcionalidad de “Instagram Stories”, que aunque claramente era una copia calca de la de Snapchat, obtuvo muchísima popularidad entre el público.  Esta herramienta permite publicar videos cortos de máximo 15 segundos que desaparecen en 24 horas.

El enfoque es que los usuarios puedan compartir actividad diaria y contenido dinámico que incluso pueden editar con stickers o comentarios. Instagram Stories es una gran elección para hacer Influencers Marketing porque su formato versátil y temporal que siempre está renovándose, genera en los seguidores una sensación de “cotidianeidad” y de confianza con la marca promocionada. Además, pueden agregarse hashtags, revisar el número de visualizaciones y, en cuentas verificadas, integrarse  enlaces directos.

Por otra parte, hay que tomar en cuenta que Instagram Stories no permite dar like ni dejar comentarios. Esto, aunado al hecho de que los videos desaparecen muy pronto, hace que no sea la mejor opción para campañas que implican seguimiento a largo plazo y fuerte interacción con los usuarios.

¿Cómo lo están usando las marcas?

En primer lugar, generando contenido patrocinado con links directos a la página de venta. Sin embargo, la tendencia en escalada es la creación de contenido de interés con links a otras plataformas con contenido más extenso y una forma de patrocinio ligeramente  más sutil. Los rubros que más parecen estarse beneficiando de Instagram Stories son el fitness y la moda.

Las tres formas principales en que las marcas están usando esta herramienta son:

1: Cubrir eventos

Los eventos patrocinados  o expos son una buena fuente de contenido para las marcas. Permiten a los usuarios entrar en contacto con noticias relevantes e inmediatas de lo que está pasando en el mundo de la tecnología, la moda, el fitness o cualquier otro ramo relacionado con una marca.

Por ejemplo,  durante el evento “Microsoft Inspire”, la compañía compartió una serie de videos en Instagram Stories en los que cubría los aspectos más interesantes de las tecnologías que se dieron cita en la exposición.

1: Dejar que el influencer tome el control

Otra gran estrategia es dejar que un influencer “tome  el control” del Instagram de la marca por determinado tiempo.  Además de la evidente ventaja de la novedad y el engagement que genera la vinculación con influencers en el público que ya existe, está el hecho de que también estamos atrayendo de manera directa a los seguidores de dicho influencer hacia nuestra marca.

Por ejemplo, la modelo Diipa Khosola,  “tomó el control” de la cuenta de L´Oreal Makeup durante la filmación de un anuncio de rímel, en el cual  entrevistó otras modelos y habló del detrás de escenas.

Los  testimonios de empleados y embajadores de la marca, aunque no sean figuras públicas en Instagram, también aportan un gran elemento de valor, pues son personas que proyectan su conocimiento y compromiso con la marca y se vinculan a un nivel más personalizado con el público.

3: Tutoriales “paso a paso”

Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Pero un espacio de quince segundos para poner varias imágenes o videos pequeños, es infalible para comunicar contenido atractivo, dinámico  y de gran interés.

Pongamos como ejemplo este sencillo tutorial para convertir un simple helado de vainilla en una bomba de pastel, chispas de colores y galletas. ¡Imposible no verlo!

El alcance que puede tener una historia de Instagram atractiva en las manos del Influencer correcto es enorme. Acércate a BranMe para conocer a los influencer perfectos para tu marca y  usar  a tu favor esta herramienta y muchas más.

Gabriel Herrera

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