Además del día de Reyes y Navidad existe una fecha muy esperada por los niños en Latinoamérica: el día del niño. Los niños esperan la fecha como la oportunidad perfecta para poder recibir algún juguete de moda, compartir con sus amigos de la escuela más tiempo de lo usual o incluso ir a algún centro de diversiones en familia.
Hoy en día los niños no son los únicos que ven la fecha como una oportunidad de buenos resultados, las ansias la comparten con las grandes marcas encargadas de la fabricación de productos para este tipo de nicho. Pero primero te contaremos por qué el mas pequeñin de la casa resulta ser el protagonista del mes para las familias y para las empresas.
Los niños representan un alto porcentaje en la población de los diferentes países latinoamericanos, por ejemplo en México el grupo de los 0-14 años llegan a alcanzar una cifra de 32.7 millones en todo el país, según los datos presentados por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEG). Esto además de ser un gran grupo poblacional para los países, se convierte en un gran potencial de venta para las diferentes compañías y mercados.
Además de poder aumentar las ventas para las marcas, lo que adicionalmente buscan es mejorar su engagement con el público objetivo, tanto como con los niños como con los padres; valiéndose de los diferentes medios para la distribución de contenido que promueva la educación, la importancia de los valores y la actividad física; logrando garantizar la fidelización e identificación con la marca.
Para alcanzar estos objetivos las empresas se están apoyando de los medios tradicionales y de los nuevos digitales para llevar esta información a los hogares de una manera innovadora y así seguir siendo tendencia en los diferentes mercados. Lo que a muchos les ha funcionado es la difusión de material tradicional como commerciales por medio de redes sociales, viralizando su contenido y dándole protagonismo en estos a los niños para llamar su atención, por otra parte crean a su vez estrategias que incluye el apoyo de influencers mostrando los beneficios que los productos traen a los infantes. De esta manera lograr llegar a los dos tipos de target y garantizar la decisión de compra de los usuarios.
Con el paso del tiempo y el análisis del comportamiento de los consumidores en estas fechas, se ha llegado a demostrar que los sectores más beneficiados de la celebración son:
- juguetería
- chocolates y confitería
- esparcimiento
- restaurantes
- ropa
en ese respectivo orden y presentando incrementos de ventas que van desde el 2,5% al 4,6%. Esto son sólo una mirada de los buenos resultados que la fecha trae consigo, pero algo que no puedes ignorar son las principales razones por las que el rol del niño pasa a un plano principal, y es porque el poder de decisión de compra de ellos es el más fuerte de la familia. Pero para poder lograr llamar su atención debes tener claro que sus gustos, sus formas de entender el mundo y de comunicarse son muy diferentes a las de personas de distintos rangos de edad.
Algunas recomendaciones otorgadas por especialistas de mercadotecnia para lograr esta comunicación son:
- Por la complejidad del público se debe buscar estrategias que tengan rapidez de recompensa y beneficio inmediato. Para que las mentes de los pequeños capten a primera y simple vista lo que obtendrán si sus padres les dan el producto.
- Los productos aumentan su valor al incluir un regalo. Una de las estrategias más tradicionales son las llevadas a cabo por empresas de comida rápida, donde ofrecen coleccionar una cantidad específica de muñecos; garantizando así el consumo del producto según la cantidad de dicha colección.
- Los contenidos y productos son más llamativos para los niños cuando están acompañados o protagonizados por su personaje favorito. Lo que a muchas empresas también les ha funcionado, es crear un personaje propio que se adapte con los elementos visuales suficientemente llamativos para lograr captar la atención de los pequeños.
Por esto y más las grandes marcas de juguetes y confitería están trabajando fuertemente para aprovechar la celebración y llamar la atención de los padres y los chicos. Así que, qué esperas para tomar la decisión de innovar en tu estrategia de marketing y sacarle los mejores resultados a la festividad.
