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7 pasos para crear una campa√Īa de marketing de influencers B2B

By mayo 22, 2023junio 15th, 2023No Comments

 

¬ŅTu estrategia de marketing de contenidos B2B incluye campa√Īas con influencers? Si no es as√≠, considere c√≥mo la colaboraci√≥n con creadores puede ayudar a su marca a difundir sus productos o servicios. Seg√ļn Insider Intelligence, el 21% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de influencers. Sin embargo, el informe Confianza en el marketing de influencers de BrandMe Insights revel√≥ que el 36% de los encuestados afirm√≥ que las publicaciones de influencers son la mejor forma de conseguir que prueben nuevos productos, y el 46% de todos los encuestados hab√≠a comprado productos promocionados por influencers.

Inicia una campa√Īa de marketing de influencers B2B con estos pasos:?

Establece objetivos?

Establezca objetivos. H√°gase las siguientes preguntas: ¬ŅQu√© quiere conseguir con la campa√Īa? ¬ŅA qu√© tipo de empresas va dirigida? ¬ŅC√≥mo medir√° el √©xito? Escriba objetivos cortos y espec√≠ficos para la campa√Īa. Por ejemplo, los objetivos de una marca podr√≠an ser:

  • Aumentar las ventas un 5% a lo largo de la campa√Īa.
  • Conseguir 50 clientes potenciales a trav√©s de un libro electr√≥nico promocionado por personas influyentes.
  • Conseguir 30 demostraciones de productos despu√©s de que los influencers ofrezcan un regalo a cambio de una demostraci√≥n.

Fíjate en que cada objetivo es específico y proporciona una métrica cuantificable para medir el éxito.?

Definir los influencers ideales?

Empiece a pensar en lo que puede ofrecer el influencer ideal. Un influencer B2B debe tener como seguidores a empresas o líderes empresariales. Deben ser auténticos, conocidos y publicar con regularidad. Más concretamente, esto es lo que hay que buscar:

Composición de la audiencia?

La audiencia del influencer debe coincidir con la audiencia a la que se dirige la marca B2B. Si, por ejemplo, una empresa vende soluciones de software personalizadas a medianas empresas, podría buscar un consultor empresarial especializado en soluciones informáticas.

Alcance?

Ten en cuenta el tama√Īo de la audiencia de un influencer. En el marketing de influencers B2B, los influencers suelen tener audiencias m√°s peque√Īas. El tama√Īo de la audiencia del influencer es menos importante que la composici√≥n de su audiencia. Un consultor de negocios con 10.000 seguidores que se alinea con el p√ļblico objetivo probablemente ser√° m√°s eficaz que un estratega de crecimiento con 50.000 seguidores que “m√°s o menos” se alinean con el p√ļblico objetivo.

Compromiso?

Busca una persona influyente que interact√ļe con su p√ļblico. Comprueba tambi√©n qui√©n interact√ļa con el canal. ¬ŅPodr√≠an ser clientes potenciales? Despu√©s de reducir la lista de personas influyentes, p√≠deles indicadores espec√≠ficos de participaci√≥n.

Canal preferido?

¬ŅEn qu√© canal debe alojarse la campa√Īa? Debe ser uno que la empresa utilice activamente para que el influencer pueda etiquetar la p√°gina de la empresa. La mayor√≠a de los influencers est√°n activos en varios canales, pero suelen tener uno o dos que son m√°s populares.

Como empresa B2B, la preferencia de canal es diferente de las empresas B2C. Las empresas B2B pueden inclinarse m√°s por LinkedIn o Twitter, ya que a menudo se dirigen a un p√ļblico profesional.

Identificar e investigar a los influencers?‚Äć?ÔłŹ

Encontrar personas influyentes con un p√ļblico empresarial espec√≠fico puede ser todo un reto. Los influencers B2B suelen ser emprendedores, l√≠deres empresariales, autores, analistas, ejecutivos de alto nivel, profesores universitarios, consultores empresariales o estrategas de crecimiento.

Busque hashtags del sector en los canales sociales o examine los perfiles de LinkedIn.

La marca también debe examinar su audiencia social. Eche un vistazo a los seguidores más comprometidos para ver si alguno encaja.

Las marcas tambi√©n pueden recurrir a sus clientes actuales. ¬ŅHay alguna empresa con la que la marca tenga una relaci√≥n s√≥lida? Tal vez el CEO de la empresa ser√≠a un buen influenciador.

En lugar de buscar manualmente, utilice las herramientas de BrandMe, que proporcionan una base de datos de personas influyentes en la que se pueden realizar b√ļsquedas, as√≠ como informaci√≥n sobre la composici√≥n de la audiencia de la persona influyente.

Investiga posibles conflictos de intereses: Los influencers B2B suelen tener un trabajo diario que les convierte en expertos del sector. Como resultado, pueden tener asociaciones existentes con los competidores de una marca.

Entabla una conversación?

Ponte en contacto con el influencer. Las marcas que utilizan un mercado de influencers como el de BrandMe pueden utilizar las herramientas de comunicación de la plataforma.

Las marcas que act√ļan por su cuenta deben buscar la informaci√≥n de contacto del influencer. La informaci√≥n de correo electr√≥nico o DM suele encontrarse en su sitio web o canales sociales. Instagram suele ser un buen lugar para comprobarlo.

Reunirse y elaborar un contrato‚úí?

Durante una reuni√≥n virtual, hable de los detalles de la campa√Īa, la remuneraci√≥n y la empresa. Los productos y servicios que ofrecen las empresas B2B suelen ser m√°s complejos que los del mundo B2C, as√≠ que aseg√ļrate de explicar el producto a fondo al influencer.

El contrato, que debe firmarse antes de que cualquier contenido o dinero cambie de manos, debe incluir los siguientes componentes:

  • Activos de marketing (o entregables) que crear√° el influencer.
  • Orientaci√≥n sobre el producto y el mensaje.
  • Frecuencia prevista de las publicaciones.
  • El canal o canales en los que aparecer√° el contenido.
  • Duraci√≥n de la campa√Īa.
  • La propiedad del contenido y los l√≠mites de tiempo existentes.
    Proceso de aprobación.
  • Descripci√≥n del proceso de disputa.
  • Acuerdo de confidencialidad.
  • Compensaci√≥n.

Envía una oferta directa que incluya todos estos detalles al influencer a través del software de marketing de influencers de BrandMe o deja que el experimentado equipo B2B de BrandMe gestione todo el proceso.

La mayoría de los puntos de la lista anterior son sencillos, pero hay algunos componentes que requieren una explicación más detallada:

Orientación sobre el producto y el mensaje
Una campa√Īa de marketing de influencers es una colaboraci√≥n. De hecho, los influencers se refieren al contenido patrocinado como una “colaboraci√≥n”. Una marca puede proporcionar la direcci√≥n de la campa√Īa, ofrecer temas de conversaci√≥n o pedir al creador que utilice un determinado hashtag o promoci√≥n, pero el influencer tambi√©n debe aportar su opini√≥n.

Dicho esto, los influencers B2B no suelen ser tan “vendedores” como los B2C, por lo que a menudo aceptan de buen grado instrucciones espec√≠ficas. Deja que la conversaci√≥n fluya de forma natural y averigua qu√© tipo de campa√Īa espec√≠fica les gustar√≠a.

Propiedad del contenido?
La propiedad del contenido puede ser complicada. Las marcas pueden asumir que son propietarias del contenido creado para ellas, sobre todo porque han pagado por él.

Sin embargo, el influencer creó el contenido, vive en su canal social y se muestra a una audiencia que el influencer curó. Como tal, el influencer conserva los derechos sobre el contenido.

En lugar de solicitar la propiedad del contenido, las marcas pueden conceder licencias del contenido durante un periodo de tiempo determinado. Al licenciar el contenido, una marca puede reutilizarlo pero no venderlo a terceros. Normalmente, la licencia tiene una fecha de caducidad, como un a√Īo. En ese caso, la marca puede utilizar el material creado por el influencer en cualquier campa√Īa de marketing durante un a√Īo. BrandMe se encarga de esta parte de la negociaci√≥n como parte de sus Servicios Gestionados.

Remuneración???
¬ŅCu√°nto deber√≠an cobrar los influencers? Hay mucho que considerar cuando se trata de la compensaci√≥n de un influencer. Sin embargo, el informe de Ganancias de los Influencers 2022 de BrandMe muestra la remuneraci√≥n media por una publicaci√≥n en un canal:

La remuneraci√≥n media por una publicaci√≥n en Twitter es la m√°s asequible, con 284 d√≥lares por publicaci√≥n. Mientras tanto, el canal m√°s caro para albergar una campa√Īa de influencers es YouTube. La remuneraci√≥n media por un clip en YouTube es de 4.491 d√≥lares.

Colabore en los contenidos y revíselos?

Una vez firmado el contrato, pasa a la creaci√≥n de contenidos. Env√≠a al influencer el producto y algunos temas de conversaci√≥n para ayudarle a elaborar la campa√Īa.

El influencer crear√° el contenido, ya sea una historia de Instagram o un clip de YouTube, y se lo entregar√° a la marca para que lo revise. El proceso de aprobaci√≥n debe ser r√°pido. Sin embargo, las marcas pueden pedir revisiones seg√ļn lo permita el contrato.

Promoci√≥n y seguimiento‚ėĚ

Cuando la publicaci√≥n del influencer se publique, las marcas pueden compartirla y atraer a√ļn m√°s atenci√≥n sobre ella. No pierdas de vista los comentarios y responde r√°pidamente a las preguntas e inquietudes.

Si el influencer promociona un evento o se hace cargo de los canales de una marca durante un día, la promoción debe comenzar al menos unos días antes.

Supervisar el progreso de la campa√Īa. Entre los KPI espec√≠ficos que se deben controlar se incluyen:

  • Impresiones o alcance.
  • Me gusta o compartir contenido patrocinado.
  • Tasa de compromiso.
  • Tr√°fico del sitio web.
  • Ventas.
  • Suscripciones a boletines.
  • Descargas.
  • Llamadas programadas.

Recuerda que las campa√Īas de marketing de influencers B2B tienden a tardar un poco m√°s en mostrar resultados que las campa√Īas B2C. Podr√≠an ser necesarias varias campa√Īas para ganar tracci√≥n. Ten cuidado de no descartarlo demasiado r√°pido.

Tambien ten presente que en toda ocacion que quieras tener una buena ayuda en cuanto a c√≥mo saber buscar campa√Īas puedes escribirnos!!!!!‚Ķ!!!‚Ķ ¬°Cont√°ctanos aqu√≠!

 

 

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