El reclutamiento de influencers se ha convertido en un práctica cada vez más común en el mundo del marketing digital. En la actualidad, las redes sociales y el marketing de influencia son una herramienta clave para las empresas.
¿Qué son las estrategias de reclutamiento de influencers?
Las estrategias de reclutamiento de influencers son una serie de procesos utilizados para identificar, seleccionar y establecer relaciones con personas influyentes en las redes sociales. Su función principal es aprovechar la popularidad y la influencia de los influencers para promocionar los productos o servicios de una empresa. Hoy te mostramos las 5 elementos clave para el reclutamiento de influencers para este 2023.
1. Definir el público objetivo
Para determinar el público objetivo de un producto o servicio, se deben seguir los siguientes pasos:
- Analizar el producto o servicio: Es de vital importancia conocer las características del producto o servicio que se quiere ofrecer. Así como determinar su uso, funciones o beneficios entre otros aspectos relevantes.
- Conocer las necesidades del mercado: Hay que investigar el mercado para conocer las necesidades y los deseos que poseen los consumidores. Para ello, se pueden utilizar encuestas, estudios de mercado o análisis de la competencia.
- Definir el segmento de mercado: Tras haber identificadas las necesidades del mercado, hay que establecer el segmento del mercado al que se quiere llegar. Este segmento puede influir factores como la edad, el género, la ubicación geográfica, el nivel socioeconómico o los intereses.
- Crear una versión del perfil del cliente ideal: Con la información obtenida, se puede crear una versión de un posible perfil del cliente ideal. En el perfil, se incluyen características demográficas, psicográficas o el comportamiento de compra, entre otros.
- Evaluar y ajustar el público objetivo: Es de vital importancia evaluar y ajustar de forma constante el público objetivo según los cambios que van ocurriendo en el mercado y los comportamientos de los consumidores.
2. Reclutamiento de influencers
Para ello, hay que tener 2 puntos claros. Por un lado encontrar los influencers que se adecuan al público objetivo, por otro lado tener en cuenta a influencers con los que habíamos colaborado anteriormente.
Es de vital importancia realizar una investigación y elaborar una lista con los nombres de los influencers que se ajustan al público objetivo. Estos influencers tienen una audiencia que está interesada por el nicho de la empresa. La lista sirve como punto de partida para comenzar a establecer relación con ellos y iniciar a promocionar los productos o servicios de la empresa.
Otro aspecto importante, es la creación de una lista con los nombres de los influencers con los que haya trabajado anteriormente. Siendo de vital importancia mantener la lista actualizada y incluir información relevante sobre si ha gustado su trabajo o no.
3. Presupuesto para el reclutamiento de influencers
Otro de los aspectos a tener en cuenta es la gestión del presupuesto con el que contamos para poder realizar el reclutamiento de influencers. Aquí, podemos incluir información general sobre el presupuesto de la campaña, información específica sobre cuánto estás dispuesto a pagar por influencia y publicación.
También es importante actualizarlo de forma regular, así como incluir cualquier otro tipo de información que considere útil para consultar.
4. Utilización de plantillas
Es importante contar con una sección donde se encuentren varias plantillas para contactos, contratos, propuestas o cualquier otro tipo de documento necesario para trabajar con personas influyentes. También se pueden agregar correos electrónicos, enlaces o archivos que consideremos importantes. Por último, es importante agregar nuevos documentos que vayan siendo necesarios.
5. Canales a emplear
Por último, es importante hacer una selección de que medios vas a utilizar para realizar la promoción. Para ello, debes seleccionar solo aquellos canales más relevantes para el público objetivo. Además, de emplear solo aquellos canales donde tu marca tiene presencia y cuenta con audiencia.
