Sabemos que los influencers crean distintas campañas publicitarias y colaboraciones, todo esto siguiendo una estrategia de marketing bien definida que busca llamar nuestra atención. Sin embargo, es inevitable tener nuestras dudas. ¿Realmente estas campañas ayudan? ¿Será qué nuestros influencers favoritos son consientes de esta interrogante? ¿Hay una forma de medir los posibles resultados? Acompáñanos a dar un repaso en lo último del Marketing y conoce el término “prueba de incrementalidad” que viene siendo tendencia y es considerada parte fundamental del marketing. ¡Conoce su importancia y aprende a aplicarlo como un verdadero profesional!
¿Qué es la prueba de incrementalidad?
Básicamente sabemos que es un método estadístico utilizado para definir el impacto de nuestra estrategia de marketing, es ahí donde podremos definir si obtuvimos el resultado deseado.
Pongámonos en contexto, imagina que has creado una estrategia de marketing y planeas ponerla en marcha. ¿Cómo es que realmente sabes cuáles son los beneficios? Es cierto, podemos notar un incremento, pero tenemos que tener en cuenta que un efecto de incremento no tiene que ver necesariamente con nuestra campaña de marketing, podrían existir diversos factores que harían poco confiable afirmar eso. Es así que en la prueba de incrementalidad se busca aislar el impacto de la campaña para así lograr determinar el crecimiento que realmente fue impulsado por la campaña.
Para realizar una prueba de incrementalidad, se suele dividir en: el grupo de prueba, que está expuesto a la campaña o actividad, y el grupo de control, que no lo está. Al comparar el comportamiento del grupo de prueba con el grupo de control, podemos determinar el impacto incremental de la campaña o actividad. Acompáñanos a repasar estos tipos de pruebas.
Prueba de retención:
Con esta prueba podrás comparar el comportamiento de tu campaña dividiendo a tu audiencia en 2 grupos, una que va a ser expuesta a la campaña y la otra que será “aislada”. Podrás determinar el impacto incremental de tu campaña comparando estos 2 grupos. Prueba de mercado coincidente:
Prueba de mercado coincidente:
Seleccionamos un público similar donde no se ejecute la campaña para compararlos, con el que si se ejecuta la campaña. Útil para operar en múltiples mercados.
Pruebas de múltiples variables:
Es un concepto sencillo, consiste en probar diversas variables al mismo tiempo para poder saber que combinación de variables es la correcta.
Orientación geográfica:
Pasamos a orientar nuestra campaña a áreas geográficas específicas y hacer una comparación con las áreas no objetivo, así determinamos el impacto incremental.
Pruebas basadas en el tiempo:
Debemos de ejecutar la campaña durante diferentes días, semanas o meses, pala lograr una determinación del impacto incremental durante diferentes periodos.
Pruebas A/B:
Nuestro público es asignado de manera aleatoria a 2 grupos, el grupo de prueba y el grupo de control. Luego comparamos los 2 grupos para determinar el impacto de la campaña.
¿Cómo se mide?
Para medir el impacto incremental, se pueden utilizar diversas métricas, estas son:
Elevación:
Es una de las más utilizadas, nos ayuda dándonos una indicación clara sobre el impacto incremental de la campaña. También se podría utilizar para hacer comparaciones
ROI:
Otra métrica importante. Esta nos permite retornar la inversión de nuestra campaña, teniendo en cuenta diversos factores en los que se resalta el costo de la campaña y el impacto incremental en el resultado deseado. Super útil y de gran ayuda si es que buscas tener el mayor monto de retorno de tu inversión.
Ingresos incrementales netos (NIR):
Nos ayuda a calcular los ingresos adicionales generados por la campaña después de deducir el costo de esta. Te resultará de gran ayuda si es que buscas comprender el impacto financiero de tus campañas y optimizar tus gastos de marketing en consecuencia.
Fórmula de la incrementalidad
¿Cómo es que esto realmente funcionan?
Sabemos que ésta es una herramienta muy importante en la implementación de una estrategia de marketing. Pero, ¿Cómo funciona realmente?
Después de repasar todos los conceptos podemos decir que, las pruebas de incrementalidad implican comparar el comportamiento de un grupo de prueba (aquellos que estuvieron expuestos a la campaña) con un grupo de control (aquellos que no lo estuvieron). Podemos determinar si la campaña tuvo un impacto incremental en el resultado deseado, al aislar el impacto de ésta y comparar el comportamiento de los dos grupos,
Tomando como ejemplo a Facebook, se descubrió que las pruebas de incrementalidad pueden ayudar a las empresas a mejorar su ROI en un promedio del 71 %. En el estudio, Facebook trabajó con un anunciante minorista para realizar una prueba de incrementalidad en la campaña de anuncios de Facebook. Al comparar el comportamiento de los grupos de prueba y de control, el minorista pudo determinar que la campaña tuvo un efecto incremental directo del 34 % en sus ventas. Con base en esta información, el minorista pudo optimizar su campaña y lograr un aumento del 71 % en el ROI.
Para medir el impacto incremental de nuestra campaña, podemos utilizar diferentes métodos. Estos métodos están diseñados para brindar información precisa y confiable sobre la efectividad de la campaña y su impacto en el resultado deseado. Además, existen diversas herramientas y software disponibles como Google Ads y Facebook Ads que nos brindan una gran capacidad de ayuda, permitiéndonos realizar fácilmente pruebas de incrementalidad.
Si necesitas ayuda para mejorar tu meta marketing de influencers para tus campañas del 2023 nosotros te ayudamos. ¡Contáctanos aquí!
