2023 está siendo un año glorioso para el influencer marketing. Si crees que estamos exagerando, checa estas estadísticas:
- El 78% de los consumidores de Latinoamérica confían en las recomendaciones de los influencers para tomar decisiones de compra (BrandMe).
- El 72% de las empresas en Latinoamérica planean aumentar su presupuesto de influencer marketing (Jellyfish).
- Se espera que el mercado de influencer marketing en Latinoamérica alcance los 2.000 millones de dólares (Euromonitor International).
No cabe duda que aprovechar la confianza que generan los influencers en un público hipersegmentado es de las mejores apuestas para tu negocio este 2023, pero ¿exactamente qué aspectos tienes que tomar en cuenta?
¡Anota! Aquí están las 5 tendencias más importantes de esta industria a las que tienes que sumarte sí o sí para que tu campaña de influencer marketing sea un éxito.
5 tendencias más importantes del influencer marketing en 2023
1.- Autenticidad por encima de popularidad
Ya sabemos que los consumidores confían mucho más (62% más, para ser específicos) en sus influencers de cabecera que en las celebridades o en los anuncios publicitarios.
Esto no solo aplica para el público millennial en adelante: de acuerdo con una comparativa entre 2021 y 2022, la cantidad de personas que adquirieron un producto o servicio después de verlo en el contenido de un influencer tuvo un incremento general del 46% al 50%, pero tan solo en el público de entre 45 y 60 años este aumento fue de un impresionante 38.5%.
Sin embargo, los usuarios cada vez demandan más autenticidad; quieren ver contenido real y honesto que refleje la personalidad y los valores de los creadores, no publicaciones promocionales genéricas.
TIP: Busca influencer que tengan un estilo de vida que sea supercongruente con tu producto o servicio, para que cuando lo mencionen en sus publicaciones se trate de algo relevante y personal.
2.- La transparencia es esencial
Cada vez menos influencers se arriesgan a perder la confianza de su público colando “sutilmente” contenido promocional sin ser explícitos al respecto. La divulgación clara y honesta de patrocinios y publicaciones pagadas es una práctica ética que afortunadamente se está convirtiendo la norma, y cada vez más países están regulando de una u otra forma la publicidad de influencers.
TIP: Elige influencers que tengan un estilo natural y espontáneo para avisar a sus followers que están viendo contenido patrocinado o una colaboración de marca.
3.- Microinfluencers: el trato que no podrás rechazar
Si estás pensando en trabajar con un influencer con más de un millón de seguidores, piénsalo dos veces porque colaborar con microinfluencers a) es mucho más económico, b) te ofrece mucha más flexibilidad para personalizar tus campañas y distribuir tu presupuesto y b) te garantiza un mejor engagement debido a la relación más personal y auténtica que tienen con su audiencia.
Se considera como microinfluencer a un creador que tiene entre 10 mil y 99 mil seguidores, generalmente se trata de una audiencia con intereses muy específico, y otra de sus grandes ventajas es que puedes tener la tranquilidad que la mitad de sus followers no son bots.
TIP: Determina el presupuesto de tu campaña de influencer marketing y divídelo en colaboraciones intencionales y significativas con varios microinfluencers, en lugar de apuntar a un solo superinfluencer que te va a cobrar miles de USD por un solo post.
4.- Mayor entusiasmo por las tecnologías emergentes
Cada vez más creadores están explorando las posibilidades de herramientas como la realidad virtual, el blockchain, el live Stream Shopping y la inteligencia artificial con el fin de generar contenido más atractivo y dinámico.
Esto no solo está siendo muy bien recibido por distintos tipos de audiencias, también le ofrece una excelente oportunidad a las marcas de convertirse en referentes de innovación y creatividad.
TIP: Atrévete a patrocinar y apoyar influencers que apuesten por aplicaciones originales de nuevas tecnologías en el contenido, esto te ofrece información muy valiosa sobre las distintas formas en las que tu público objetivo está abierto a que interactúes con ellos.
5.- ¿Contenido exclusivo?, ¡sí, gracias!
Cada vez más creadores inauguran su propia sala VIP con contenido al que solo puede acceder los seguidores suscritos con una cuota. Tu marca también puede aprovechar esta parcela hipersegmentada e hipercomprometida.
Ahora bien, el contenido exclusivo tiende a ser todavía más personal e íntimo que las publicaciones del día a día, por lo cual no es el mejor lugar para los patrocinios, pero sí para las colaboraciones 100% auténticas con un producto que ya es parte de su estilo de vida.
Aunque la audiencia directa tiende a ser mucho más reducida, el nivel de engagement se dispara a lo loco porque las personas están justamente pagando para ver esas recomendaciones.
TIP: Envíale un kit con tu última colección de productos a un influencer que realmente AME tu marca, y rétalo a que haga un video exclusivo y brutalmente honesto probando esos productos para sus seguidores más cercanos.
Bonus
Te dejamos tres datos extra que pueden darle más norte a la brújula de tus campañas con influencers:
- Entre la generación Z, TikTok tuvo un incremento del 63% de eficiencia percibida para el influencer marketing de 2021 a 2022.
- Aproximadamente el 50% de las personas siguen a entre 1 y 20 influencers en redes, y casi el 20% siguen entre 21 y 50.
- 36% de los hombres considera que YouTube es un canal más efectivo para el influencer marketing, mientras que las mujeres prefieren Fecebook (27%) e Instagram (24.4%).
- Los influencers del mundo gamer están ganando más popularidad y audiencias más diversificadas, ¡no los descartes!
- Otra de las tendencias del influencer marketing es que los consumidores valoran cada vez más el compromiso de las marcas con la diversidad, así que es buena idea trabajar con influencers de todas las razas, géneros, orientaciones y capacidades.
