¿Tu estrategia de marketing de contenidos B2B incluye campañas con influencers? Si no es así, considere cómo la colaboración con creadores puede ayudar a su marca a difundir sus productos o servicios. Según Insider Intelligence, el 21% de los profesionales del marketing B2B utilizan el marketing de influencers. Sin embargo, el informe Confianza en el marketing de influencers de BrandMe Insights reveló que el 36% de los encuestados afirmó que las publicaciones de influencers son la mejor forma de conseguir que prueben nuevos productos, y el 46% de todos los encuestados había comprado productos promocionados por influencers.
Inicia una campaña de marketing de influencers B2B con estos pasos:?
Establece objetivos?
Establezca objetivos. Hágase las siguientes preguntas: ¿Qué quiere conseguir con la campaña? ¿A qué tipo de empresas va dirigida? ¿Cómo medirá el éxito? Escriba objetivos cortos y específicos para la campaña. Por ejemplo, los objetivos de una marca podrían ser:
- Aumentar las ventas un 5% a lo largo de la campaña.
- Conseguir 50 clientes potenciales a través de un libro electrónico promocionado por personas influyentes.
- Conseguir 30 demostraciones de productos después de que los influencers ofrezcan un regalo a cambio de una demostración.
Fíjate en que cada objetivo es específico y proporciona una métrica cuantificable para medir el éxito.?
Definir los influencers ideales?
Empiece a pensar en lo que puede ofrecer el influencer ideal. Un influencer B2B debe tener como seguidores a empresas o líderes empresariales. Deben ser auténticos, conocidos y publicar con regularidad. Más concretamente, esto es lo que hay que buscar:
Composición de la audiencia?
La audiencia del influencer debe coincidir con la audiencia a la que se dirige la marca B2B. Si, por ejemplo, una empresa vende soluciones de software personalizadas a medianas empresas, podría buscar un consultor empresarial especializado en soluciones informáticas.
Alcance?
Ten en cuenta el tamaño de la audiencia de un influencer. En el marketing de influencers B2B, los influencers suelen tener audiencias más pequeñas. El tamaño de la audiencia del influencer es menos importante que la composición de su audiencia. Un consultor de negocios con 10.000 seguidores que se alinea con el público objetivo probablemente será más eficaz que un estratega de crecimiento con 50.000 seguidores que “más o menos” se alinean con el público objetivo.
Compromiso?
Busca una persona influyente que interactúe con su público. Comprueba también quién interactúa con el canal. ¿Podrían ser clientes potenciales? Después de reducir la lista de personas influyentes, pídeles indicadores específicos de participación.
Canal preferido?
¿En qué canal debe alojarse la campaña? Debe ser uno que la empresa utilice activamente para que el influencer pueda etiquetar la página de la empresa. La mayoría de los influencers están activos en varios canales, pero suelen tener uno o dos que son más populares.
Como empresa B2B, la preferencia de canal es diferente de las empresas B2C. Las empresas B2B pueden inclinarse más por LinkedIn o Twitter, ya que a menudo se dirigen a un público profesional.
Identificar e investigar a los influencers??️
Encontrar personas influyentes con un público empresarial específico puede ser todo un reto. Los influencers B2B suelen ser emprendedores, líderes empresariales, autores, analistas, ejecutivos de alto nivel, profesores universitarios, consultores empresariales o estrategas de crecimiento.
Busque hashtags del sector en los canales sociales o examine los perfiles de LinkedIn.
La marca también debe examinar su audiencia social. Eche un vistazo a los seguidores más comprometidos para ver si alguno encaja.
Las marcas también pueden recurrir a sus clientes actuales. ¿Hay alguna empresa con la que la marca tenga una relación sólida? Tal vez el CEO de la empresa sería un buen influenciador.
En lugar de buscar manualmente, utilice las herramientas de BrandMe, que proporcionan una base de datos de personas influyentes en la que se pueden realizar búsquedas, así como información sobre la composición de la audiencia de la persona influyente.
Investiga posibles conflictos de intereses: Los influencers B2B suelen tener un trabajo diario que les convierte en expertos del sector. Como resultado, pueden tener asociaciones existentes con los competidores de una marca.
Entabla una conversación?
Ponte en contacto con el influencer. Las marcas que utilizan un mercado de influencers como el de BrandMe pueden utilizar las herramientas de comunicación de la plataforma.
Las marcas que actúan por su cuenta deben buscar la información de contacto del influencer. La información de correo electrónico o DM suele encontrarse en su sitio web o canales sociales. Instagram suele ser un buen lugar para comprobarlo.
Reunirse y elaborar un contrato✒?
Durante una reunión virtual, hable de los detalles de la campaña, la remuneración y la empresa. Los productos y servicios que ofrecen las empresas B2B suelen ser más complejos que los del mundo B2C, así que asegúrate de explicar el producto a fondo al influencer.
El contrato, que debe firmarse antes de que cualquier contenido o dinero cambie de manos, debe incluir los siguientes componentes:
- Activos de marketing (o entregables) que creará el influencer.
- Orientación sobre el producto y el mensaje.
- Frecuencia prevista de las publicaciones.
- El canal o canales en los que aparecerá el contenido.
- Duración de la campaña.
- La propiedad del contenido y los límites de tiempo existentes.
Proceso de aprobación. - Descripción del proceso de disputa.
- Acuerdo de confidencialidad.
- Compensación.
Envía una oferta directa que incluya todos estos detalles al influencer a través del software de marketing de influencers de BrandMe o deja que el experimentado equipo B2B de BrandMe gestione todo el proceso.
La mayoría de los puntos de la lista anterior son sencillos, pero hay algunos componentes que requieren una explicación más detallada:
Orientación sobre el producto y el mensaje
Una campaña de marketing de influencers es una colaboración. De hecho, los influencers se refieren al contenido patrocinado como una “colaboración”. Una marca puede proporcionar la dirección de la campaña, ofrecer temas de conversación o pedir al creador que utilice un determinado hashtag o promoción, pero el influencer también debe aportar su opinión.
Dicho esto, los influencers B2B no suelen ser tan “vendedores” como los B2C, por lo que a menudo aceptan de buen grado instrucciones específicas. Deja que la conversación fluya de forma natural y averigua qué tipo de campaña específica les gustaría.
Propiedad del contenido?
La propiedad del contenido puede ser complicada. Las marcas pueden asumir que son propietarias del contenido creado para ellas, sobre todo porque han pagado por él.
Sin embargo, el influencer creó el contenido, vive en su canal social y se muestra a una audiencia que el influencer curó. Como tal, el influencer conserva los derechos sobre el contenido.
En lugar de solicitar la propiedad del contenido, las marcas pueden conceder licencias del contenido durante un periodo de tiempo determinado. Al licenciar el contenido, una marca puede reutilizarlo pero no venderlo a terceros. Normalmente, la licencia tiene una fecha de caducidad, como un año. En ese caso, la marca puede utilizar el material creado por el influencer en cualquier campaña de marketing durante un año. BrandMe se encarga de esta parte de la negociación como parte de sus Servicios Gestionados.
Remuneración???
¿Cuánto deberían cobrar los influencers? Hay mucho que considerar cuando se trata de la compensación de un influencer. Sin embargo, el informe de Ganancias de los Influencers 2022 de BrandMe muestra la remuneración media por una publicación en un canal:
La remuneración media por una publicación en Twitter es la más asequible, con 284 dólares por publicación. Mientras tanto, el canal más caro para albergar una campaña de influencers es YouTube. La remuneración media por un clip en YouTube es de 4.491 dólares.
Colabore en los contenidos y revíselos?
Una vez firmado el contrato, pasa a la creación de contenidos. Envía al influencer el producto y algunos temas de conversación para ayudarle a elaborar la campaña.
El influencer creará el contenido, ya sea una historia de Instagram o un clip de YouTube, y se lo entregará a la marca para que lo revise. El proceso de aprobación debe ser rápido. Sin embargo, las marcas pueden pedir revisiones según lo permita el contrato.
Promoción y seguimiento☝
Cuando la publicación del influencer se publique, las marcas pueden compartirla y atraer aún más atención sobre ella. No pierdas de vista los comentarios y responde rápidamente a las preguntas e inquietudes.
Si el influencer promociona un evento o se hace cargo de los canales de una marca durante un día, la promoción debe comenzar al menos unos días antes.
Supervisar el progreso de la campaña. Entre los KPI específicos que se deben controlar se incluyen:
- Impresiones o alcance.
- Me gusta o compartir contenido patrocinado.
- Tasa de compromiso.
- Tráfico del sitio web.
- Ventas.
- Suscripciones a boletines.
- Descargas.
- Llamadas programadas.
Recuerda que las campañas de marketing de influencers B2B tienden a tardar un poco más en mostrar resultados que las campañas B2C. Podrían ser necesarias varias campañas para ganar tracción. Ten cuidado de no descartarlo demasiado rápido.
Tambien ten presente que en toda ocacion que quieras tener una buena ayuda en cuanto a cómo saber buscar campañas puedes escribirnos!!!!!…!!!… ¡Contáctanos aquí!
